微商运营实战全书
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作者孙凡卓
出版社电子工业出版社
ISBN9787121377006
出版时间2020-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
字数312千字
定价58元
货号SC:9787121377006
上书时间2024-09-16
商品详情
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作者简介:
孙凡卓，全国有广泛影响力的微商电台创办人，微商语音自媒体人。被誉为微商界拥有最迷人声线和拥有魅力的微商导师。短短的1年半时间，“微营销微商就要这么玩儿”电台在喜马拉雅FM、App中收听人次超过600万，下载次数超过400万。“全民学院”社群创始人；微商“超越团队”创始人；杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事长；杭州繁卓科技有限公司董事长；国际美容教母郑明明创始品牌“CMM郑明明”微营销顾问；366年历史的中医药学品牌“方回春堂”微营销顾问；古法中医艾灸养生第一微商品牌“纯爱香颂”微营销顾问兼股东。也是前淘宝数据营销学院导师。2011-2013年，淘宝天猫散热器类目卖家TOP1，曾创下1小时订单数过万的行业销售奇迹，目前仍然无人超越，被誉为淘宝网上卖风扇的疯子。
内容简介:
微商自出现以后，以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业，本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面，分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商，并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时，也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商，以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。
摘要:
第1章 什么是微商 微商自出现以后，就呈现出迅猛发展的态势。仅一年时间，口袋微店的数量就超过了1200万个，同时，微信用户数量早已超过5亿个，而开通微信支付的用户数量也已超过8000万个。 那么，到底什么是微商？微商，其实就是微小的商业个体户，是通过销售产品过程中产生的差价来获得基本盈利的一种商业模式。微商的“微”，是微小的、碎片的意思，因为它很微小，所以意味着它是一种无孔不入、无所不在的商业行为。从前，你若想成为一个商人，必须拥有一定的资产，比如，店面、员工、库存等，无论是固定的还是流动的，你都需要拥有一定的有形资产。微商则颠覆了这一传统认知，你不需要拥有一定的有形资产，就可以参与其中。“微商”是一种随时随地可以转化的角色，它既不会成为一个人的固定标签，也不会成为一个固定的群体。这样的商业模式，对于大多数人来说，无疑是当下从业门槛中大力度优惠的一种，正因如此，微商才能在短期内产生如此巨大的人流和现金流。 微商是去中心化的，未来的营销也是去中心化、社交化、碎片化的。高额的店铺租金、进场费、人工费、物流费等费用，让我们曾经引以为傲的“渠道为王”变成了“渠道为亡”。风靡中国多年的各大电商平台也失去了光鲜的色彩，渐渐转为常态化，超高的流量费、推广费甚至超过了传统渠道的费用。所以，未来的商业模式不仅是空间“渠道”上的争夺，更是时间“社交”上的争夺，只有借助移动互联网，才能更快、更短、更近地赢得客户和市场。 1.1 微商需要摆正价值观 在赚钱方面，微商需要摆正自己的价值观。在这个浮躁的社会，在互联网快速发展的大背景下，以及在各种媒体急功近利的“标题党”的推波助澜下，创业和赚钱似乎变成了所有中国人活下去的专享目标。我们身边几乎每天都有人说自己要创业，要赚钱。追求财富不是什么坏事，但如果每天都只想着赚钱，这种思想就是有问题的。 在各大招聘网站上，我们绝对不会看到有“赚钱”这个岗位在招聘。每个公司都有老板，但绝对没有“赚钱”这个岗位和职位。那么，我们的钱是从哪儿来的呢？事实上，它是通过价值交换而来的，所以我们首先要做的并不是挖空心思去赚钱，而是要先问自己能否给别人提供价值。 在移动互联网高度发达的今天，我们可以一边做着自己最喜欢的事，一边分享着自己最爱的故事，这样既能实现自己的价值，也能赚钱。这真的是一个好时代。 我举几个简单的例子。我在喜马拉雅FM（中国热门的网络电台App）投放的课程就是这样的，我通过电台向听众提供价值，结果付费会员越来越多。一开始，我并没有刻意去做喜马拉雅电台，只是因为有一次我没空去讲课，那天是圣诞节，我要去参加一个聚会，我只好用喜马拉雅把课程录好了放到群里，让大家自己听。后来，我觉得用喜马拉雅帮助大家复习课程这种方法很不错，所以就一直坚持上传，最后就做成了现在这样的效果。 当初做淘宝也是，我们这批最早做淘宝的人，哪里知道什么营销技巧，只知道傻乎乎地卖货，努力地为客户做好服务，把产品的货源控制好，价格尽可能地不要太贵，在有经济基础的前提
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目录:
第1篇认识微商
第1章什么是微商/002
1.1微商需要摆正价值观/002
1.2微商的现状和未来的发展/004
第2章微商营销的定位/010
2.1什么产品能赚钱/010
2.2找准客户，扩大朋友圈/011
2.3如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播/013
2.4如何让产品的宣传更有卖点/016
第2篇微商引流
第3章认识微商引流/020
3.1微商引流的定义/020
3.2微商的发展趋势/022
3.3微商引流的原理/024
3.4微商引流的前提/026
3.5微商的类型/028
3.6微商引流的渠道/030
3.7微商引流的思维/032
第4章微商引流的准备/035
4.1建立账号备忘录/035
4.2引流推荐的硬件/038
4.3引流推荐的软件/041
4.4明确自我定位/047
4.5明确客户定位/049
4.6找到客户群/052
4.7制定引流策略/054
第5章主动引流/061
5.1微信主动引流/061
5.2QQ主动引流/067
5.3微博主动引流/073
5.4面对面引流/080
5.5地推引流/082
5.6组织线下峰会/087
第6章被动引流/090
6.1百度知道/090
6.2百度经验/094
6.3百度文库/096
6.4百度图片/098
6.5百度贴吧/099
6.6百度百科/103
6.7百度网盟/105
6.8百度竞价/107
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