营销一板砖 谈古论今说营销
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作者王青云
出版社中国经济出版社
ISBN9787513653558
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数263页
字数179千字
定价49.8元
货号SC:9787513653558
上书时间2024-09-16
商品详情
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内容简介:
本书从历史材料和市场营销两个维度，通过历史故事和现实营销案例，分析传统营销到新营销生态的变化过程以及新市场生态中的新营销思维和新营销套路，总结现今社会化营销、大数据营销的新特点，希望能给现在转型后的传统营销企业、市场人员、媒体从业人员、广告公司和相关营销人员，对新时代的"营销进化阶段""营销套路""营销思维"有一个借鉴，有多收获。
摘要:
“一块板砖”怎样用才顺手 板砖，传说中的民间战斗“利器”。倒不是它有多强的战斗力，而是随处可得，用着顺手，弄丢了也不可惜，怎么算也不是管制凶器，而且是哪里需要就往哪里搬。用过板砖的人都知道，实际战斗中它起不到太大的作用。有经验的老手都清楚，很多时候用板砖的优选作用就是震慑对手，这样总好过手无寸铁。 作为很多中小企业，网络营销就好比一块板砖，有肯定好过没有。在“正规军”高举巨额广告费用和渠道垄断面前，网络营销无论规模大小，总比什么也不做好，有时候一个好的创意或事件营销能让品牌和销量呈爆发性增长。当然，小资金预算能做出大效果，最终还是得看天时、地利、人和，但创新式营销往往可能获得短期红利回报。 通过正面做市场推广，想一次性在战斗中取胜，对于中小企业来说是不太现实的。整合化的市场营销是一套整体的策略和运营体系，中小企业因资源、经验和品牌影响力等多方面的原因，在真正进行市场推广的时候很难找准出力方向。所以对于中小企业来说，营销是一个不间断的小步快跑动作。在营销过程中不断创新，引起部分目标受众的共鸣，给受众一种耳目一新的感觉，这就是阶段性成功。 同时，营销和板砖还有一个共性，就是随手可得。尤其在这个信息碎片化社会中，新闻和社会热点随处可得，就像我们身边随时都能找到板砖一样。真正把握好营销的时机，把创意的价值发挥到优选，这需要大量的积累和实践技巧。 板砖在企业整体发展战略中，就如天平上的蚂蚁，在关键时刻、关键阶段、关键环节中，让天平发生决定性的倾斜，让企业走向胜利！ 我们与世界相互改变 改革开放四十年来，中国社会发生了天翻地覆的变化，民营企业的出现推动了社会经济发展。信息传播从单一维度向碎片化转变。人们对于每天雪片般信息的处理方式也发生了很大变化，信息被高度分解，并随着个人的喜好被迅速差异化分类。自媒体的影响力正在不断超越传统媒体的影响力，从宏观上看是件好事，但从微观看这给品牌建设及营销推广带来靠前的挑战。如果说上一轮的品牌和营销传播注重章法、权威、系统，现在的营销基本就是追逐利益，“短、平、快”几乎成了专享诉求。我更欣赏长跑型品牌，毫无疑问，做企业并不是盲目赶潮流，在这个“特别的”时代里，品牌的形成更需要有迭代和进化的思维。对品牌而言，无论是传统时代人们熟悉的“阵地战”，还是自媒体时代普遍采用的“游击战”，品牌的成色依然遵循其惯性，即文化的延伸。 阿里巴巴一直宣称：让天下没有难做的生意！这句话不只改变了企业市场销售行为，更改变了社会的发展走向；它不仅解决了贸易信息不对称的问题，而且解决了信任和支付难题，让中小企业更方便地销售产品。其实，阿里巴巴的盈利模式主要是向中小企业销售各种推广广告位。归根结底，无论外部环境多好，只要存在市场竞争，企业优选的取胜法宝就是“顺势而为，借势营销”。 我2005年上大学主修计算机专业，大一就组建了工作室，主要是建站接外包和广告设计制作，算是中国较早一批的个人站长，所以也正好参与了中国互联网发展的过程。入行14年，回顾互联网发展
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周鸿祎（360创始人、董事长）
黄海军（阿里巴巴集团原资深总监，众海投资管理有限公司董事总经理）
张国华（张家界旅游集团（000430）营销事业部原总经理，有戏传媒总经理）
前言
营销就要稳、准、绝
引子
“一块板砖”怎样用才顺手
我们与世界相互改变
互联网营销与传统广告
从美国总统竞选看社交媒体
第一章以不变应万变的营销方法
第一阶段：产品销售期的营销
第二阶段：渠道分销期的组织
第三阶段：品牌建设期的现实意义
第四阶段：社会营销期流行的N块营销“板砖”
第二章品牌不同于IP
品牌建设之初的原始本质
品牌灵魂与IP价值
从李世民打天下谈创始人Slogan价值
第三章市场发展真的可以被管理吗
种子用户很重要
用户规模化后的系统化管理
用户管理与营销密切不可分
第四章公关如何促进市场营销
公关合作与营销市场危机意识和机制
商务合作与资源整合营销
商务活动与营销的品牌仪式感
媒体公关与品牌营销的“双刃剑”
第五章小广告投入赢取大市场
事件营销背后的品牌爆炸点
借势营销与市场成本转嫁
活动造势与品牌营销升级
资源整合与市场营销的品牌价值化
第六章正确使用营销这块砖
消费主权时代下的社会营销趋势
新时代下的营销新功能
营销生态系统的新概念
新媒体技术带来营销新变革
大时代下的内容营销
大数据时代的营销成败
第七章大变局下何去何从
企业市场营销部门的定位
广告传媒公司的新变局
把握新媒体的营销价值
新营销广告主的需求变化
营销平台未来变革的趋势
后记
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