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作者(英)罗迪·穆林
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559661241
出版时间2022-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数388页
字数345千字
定价69.8元
货号SC:9787559661241
上书时间2024-09-16
商品详情
- 品相描述：全新
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- 商品描述
-
作者简介:
"罗迪·穆林（Roddy Mullin）
前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所（Institute of Promotional Marketing）考官。
有着30年资深特许营销工程师经历，曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。"
主编推荐:
"★购买需要6次传播，每次都要加入促销
★樊登博士倾力推荐
★英国知名传媒院校（威斯特敏斯大学）教材认证+30年从业经验+3大板块+165个案例分析
★适用于任何行业的实用促销指南"
内容简介:
人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验，没有人买巧克力是为了让自己痛苦，在营销人员可以使用的营销工具中，促销zui容易带给顾客乐趣。营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销，并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们，直至其做出购买决定，达到消费的“引爆点”。《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物，被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。本书阐明了：1.为什么关注用户是促销的关键？2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通？3.如何和何时使用各种类型的促销活动？《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报，当客户当下就需要一个有创意的答案时，它可以作为一个立即上手的实操指南。
目录:
前言
第一部分什么是促销
第1章消费者购买之前需要六次促销传播
第2章如何让促销完美服务你的营销目标
第3章激活购物者的“记忆文件”
第二部分推广品牌、产品以及企业的很好手段
第4章为什么创意是关键？
第5章成功的促销离不开靠谱的供应商
第6章没有促销优惠的营销传播该怎么做？
第7章由消费者拉动的促销
第8章体验式促销与消费者建立积极情感互动
第9章；好的促销可以在任何场景下增添趣味
第10章五种常见优惠手段
第三部分如何运作实现优选的促销效果
第11章如何调动企业内部资源支持促销？
第12章促销运作全流程指南
第13章如何实现国际促销？
第14章促销活动小心违法
第15章如何制定衡量促销的效果KPI
补充资料
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