二手房销售话术与心理成交技巧
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作者贺俊贤
出版社化学工业出版社
ISBN9787122325013
出版时间2019-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数226页
字数231千字
定价58元
货号SC:9787122325013
上书时间2024-09-16
商品详情
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精彩内容:
内容简介:
入行不久的二手房销售新兵，应该从何处着手，才能快速成长，拿下一个又一个订单，成为下一个销售冠军？久经“战场”的二手房销售老兵，又该如何不断自我突破，提升业绩水平，稳居销售冠军的宝座？
《二手房销售话术与心理成交技巧》是一本专门针对房地产，特别是二手房销售人员提升业绩的实用指导书籍。本书内容立足于二手房销售实践，通过理论性和实战性相结合的方式，从成交技术、话术应用、情景模式三大角度来呈现二手房销售的各项工作技能，包括：二手房销售推荐的专业知识，开发二手房源的技能，如何在营销中抓住卖点，怎样洞察客户需求，如何带客户看房，进行价格谈判促使成交的方法，二手房销售的心理成交技巧以及利用互联网销售的各种新方法和技巧等。本书附录部分还为读者提供了二手房销售常用的表格管理工具、二手房销售推荐的协议书、二手房销售必知的法律法规等精彩内容。
本书能使房地产经纪人和二手房销售人员花费极少的精力，掌握必需的行业知识和技能，解决工作中的棘手问题，最终全面提升工作能力和工作业绩，快速晋升为二手房销售高手。
目录:
第1章专业决定你的业绩
1.1 不懂建筑规划做不好二手房销售 /002
1.1.1 有关居住区规划设计的名词 /002
1.1.2 有关房屋建筑设计的名词 /003
1.2 建筑面积计算的要点 /005
1.2.1 套内面积计算方式 /005
1.2.2 建筑面积计算公式 /005
1.2.3 房屋总建筑面积计算方式 /006
1.3 交易形式：转让、抵押与租赁 /007
1.3.1 房地产转让 /007
1.3.2 房地产抵押 /008
1.3.3 房地产租赁 /009
1.4 产权证登记和变更 /010
1.5 按揭贷款操作流程 /011
1.5.1 按揭贷款分类 /011
1.5.2 按揭贷款所需材料与具体流程 /012
1.6 交易税费的计算方式 /014
1.7 二手房公积金申请条件及流程 /016
1.7.1 公积金贷款的条件 /017
1.7.2 公积金贷款的额度问题 /018
1.7.3 二手房使用公积金贷款的申请流程 /019
1.8 二手房物业交割有关知识 /021
1.8.1 二手房物业交割流程 /021
1.8.2 物业检验交接单 /022
第2章房源问题都不是事儿
2.1 踩盘三件事：信息、时间与沟通 /026
2.1.1 踩盘第一件事：信息 /026
2.1.2 踩盘第二件事：时间 /028
2.1.3 踩盘第三件事：沟通 /028
2.2 来客登记：抓牢优质房源处理法 /029
2.2.1
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