房地产项目全程开发
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作者天火同人工作室组织编写
出版社化学工业出版社
ISBN9787122409614
出版时间2022-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数188页
字数230千字
定价68元
货号SC:9787122409614
上书时间2024-09-16
商品详情
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作者简介:
无
主编推荐:
知识系统完整，重点突出，房地产营销策划管理人的好帮手
内容简介:
《房地产项目全程开发：营销策划管理》是进行房地产项目操盘的工具书。做好前期策划、项目定位、价格制定、营销推广、销售执行等工作是操盘手的核心职责。本书从房地产营销工作的特点切入，阐述如何做前期市场分析，如何做营销布局，如何完成销售目标。为解决项目操盘中如前期市场研究的方法，调研数据形成专业报告的方式，项目精准定位的落实过程，营销计划的编制步骤，推广策略的实施节奏，销售业绩的精准管理等诸多难题，一一给出方法和策略。
本书适合房地产行业的专业人士作为工作手册使用，尤其适合策划、营销、销售三大类岗位从业人员学习参考，同时也可供房地产相关专业师生作为参考资料使用。
目录:
第1章 房地产营销管理的要求及规范1
1.1 房地产营销管理的八大特性2
1.2 房地产营销人员的两大专业能力5
1.3 房地产营销报告的撰写要点6
1.3.1 围绕房地产全行业做市场研究6
1.3.2 用4P理论解决具体问题7
1.3.3 规范撰写房地产营销策划书8
1.3.4 制定明确的营销计划及执行纲领11
1.4 房地产营销部的组织架构12
1.4.1 营销部常用的组织架构12
1.4.2 营销总监14
1.4.3 策划部14
1.4.4 销售部15
1.4.5 客户部15
1.5 房地产营销团队的五大管理重点15
1.5.1 建立高效销售团队16
1.5.2 培养团队专业能力16
1.5.3 实施运营目标管理17
1.5.4 实行销售目标管理18
1.5.5 团队关系及文化建设20
1.6 房地产营销团队奖励机制制定21
1.6.1 奖励制度的三大原则21
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