转型与共享
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作者周高云,齐建朋
出版社经济管理出版社
ISBN9787509657904
出版时间2018-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数229页
字数221千字
定价45元
货号SC:9787509657904
上书时间2024-09-16
商品详情
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内容简介:
《周易·系辞下传》有言：“穷则变，变则通，通则久。”意思就是，事物一旦发展到极限，就要改变，改变就能通达，通达就能保持得长久。互联网时代，传统企业走入了死胡同，只有主动寻求改变，积极转型，才能改变现状，获得新的发展机遇。
移动互联网时代，消费者的行为和消费方式都发生了根本性改变，如不随机而动，不改变经营模式，企业的发展必然会受阻。任何商品和服务的出现，都是以满足消费者的需求为导向的，不跟着消费者变，发展也就无从谈起了。那么，传统企业该如何转型呢？《转型与共享》中，笔者以“我在哪儿”“我要去哪儿”“我如何去”为立足点分别进行分析，给我们提供了参考答案。
“我在哪儿”，首先给我们分析了传统企业需要转型的原因、消费者的变化，之后明确了一点：要想成功转型，就要从自身做起，比如，要了解自己有哪些可利用的资源、进行有效的市场调研、正确给客户画像、找到客户的痛点等。“我要去哪儿”分别从总部、中间渠道和终端分析，指出了企业转型的方向。而“我如何去”则告诉我们，要想成功实现转型，就要从思维、产品和营销三方面做出改变。
“互联网+转型”，企业必须要标本兼治，从标上理，本上治，着手眼前，谋略未来。“标”的问题，就是当下的问题，就是迅速解决企业或新零售遇到的流量、库存、变现、团队的问题，这里可以通过微谷营销的《业绩核暴力》——引流班、截流班、回流班解决；“本”就是从思维（顶层设计）、产品（服务）、营销（渠道）方面来解决，解决方案就是《业绩核暴力》——顶层设计班。
很多老板肩上“扛”着过去生了“锈”的而且“锈”得很严重的脑袋，在互联网时代下，如此经营是没有未来的！
“拿着旧地图，找不到新大陆”，共享系统教父周高云老师如是说。
“企业转型的第一步就是解决企业资金链问题”，销售战神齐建朋老师分析道。
在我们看来，主动变革比创业本身更需要勇气，在这次浪潮的冲击下，如果不想让自己被淘汰，就要掌握转型的脉搏，让自己来一次华丽的大转身。
目录:
上篇 转型与共享之“我在哪里”
第一章 为什么要转型
一、跨界打劫
二、不转型只能等死
三、没有未来
第二章 创业的痛点
一、贸然进入新行业
二、找到的只有伪痛点
三、没有第二次消费
第三章 移动互联网下的三大改变
一、消费行为改变
二、消费人群改变
三、消费方式改变
第四章 自我十问：我们有哪些资源
一、生产
二、技术
三、资金
四、社会关系
五、渠道
六、团队
七、管理
八、行业地位
九、财务
十、战略
第五章 竞争市场如何调研
一、选取调研渠道
二、获取调研样本
三、利用矩阵图
四、九格图
五、找到突围空隙
第六章 客户画像10标准
一、年龄
二、性别
三、职业
四、收入
五、喜好
六、气质
七、文化
八、家庭
九、能力
十、性格
第七章 客户有哪些痛点
一、什么是痛点
二、怎么找到痛点
三、如何提炼痛点
……
中篇 转型与共享之“我要去哪儿”
下篇 转型与共享之“我如何去”
附录
后记
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