打破僵局
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作者(美)惠特尼·凯斯
出版社北京大学出版社
ISBN9787301232828
出版时间2013-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数206页
字数159千字
定价42元
货号SC:9787301232828
上书时间2024-09-16
商品详情
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作者简介:
惠特尼？凯斯
国际演讲家，市场营销专家，战略传播教授。二十多年以来，她帮助众多企业组织和个人获得了成功。凯斯曾任微软集团高级营销经理、美国运通公司战略顾问。供职于微软时，她负责全球市场营销，包括Office 2000的发布，创立微软第一个慈善项目——潜力无限等。现在，凯斯管理着一家咨询公司，并在西雅图大学战略传播专业任教。
主编推荐:
拥有实操性的营销手册，10余个行业深层解读，50余个成功案例深度剖析，传统的营销技巧加上新兴的社会化媒体工具，深入阐述营销原则、方法、技巧及5大营销误区。营销并不一定是复杂、昂贵或耗时的，通过本书，你将获得快节奏营销游戏中的制胜法宝。
本书中所讲的撬动疲软市场的五个方法，为企业提供了简单易行、行之有效的实践框架，并且它不是按部就班、一成不变的，你可以根据自己的具体需求相应地改变顺序。遵循该方法，任何企业都能迈向成功。
为优选限度地节约你的时间、迅速应用书中所学，本书每章结尾都有一个“营销思维模式”版块，本部分包含五个问题，请在第一时间写下你的答案，它有助于你快速将学习中的顿悟转变为切实具体的行动方案。
本书是为庞大的营销人群而写的，不论你是创业初期的企业管理者、非营利组织的董事、公司业务经理、营销专业的学生、小型企业主、自由职业者，还是介于其间的各色人群，你都能从中受到启发，找到适合自己的营销工具、策略和行动方案。
内容简介:
商业巨头和小商贩之间有共同点吗？也许你的第一反应是他们几乎没有相同之处，然而事实并非如此。当今社会竞争激烈，企业的大小已经不再重要，任何企业的成功都可以归结为五点：策略、故事、优势、诚信和速度。
本书作者惠特尼o凯斯（Whitney Keyes）以全球性的视角为商业领域带来了普遍通用的营销方法。传统的营销技巧加上新兴的社会化媒体工具，能够帮助读者抓住手边的机遇，提高市场占有率，增加顾客对品牌的忠诚度，获得更大的收益。
凯斯采访了很多知名大公司（如阿拉斯加航空公司、星巴克）的高级管理人员和其他组织的负责人，以及成功企业家等，挖掘了他们背后的成功故事。
阅读这本书，您将学到：
如何移除阻碍企业发展的障碍和挑战；
如何发现被忽视的市场机遇；
如何将想法转化为行动，定制适合客户的市场计划等。
摘要:
什么事件具有新闻价值？
了解感兴趣的媒体机构及其报道风格之后，现在可以回过头来关注自身，创作自己的新闻故事了。考虑如何分享故事时，许多人会犯的错误就是把自己冠上“我们是城里最棒的企业”或是“我们的网站是很受欢迎的”等头衔。或许你确实是最棒的或是很受欢迎的，这固然很好，但是这种故事并不是媒体喜爱的类型。
媒体眼中，新闻通常是贴近时事或重大事件，更具针对性或者是夺人眼球的消息。新闻需要具体的事实和数据来支撑，不是用来宣称伟大，而是用来分享趣味所在。想想看，城里一家新电影院开张，致力于帮助未成年少女的公益组织实际上却在制作电子游戏，这都可以是新闻。也许你的奶昔号称是城里优选的，那么优秀的记者就会想了解你的月营业收入，与店里的客户交谈，并调查你的竞争对手，确保你说的是实话，值得报道。
每个企业都是独一无二的，所以必须要能够讲述自己原汁原味的故事。自己的新闻自己做主，之前的所有的准备工作可以派上用场了，回顾自己的竞争优势、机会、品牌属性、顾客故事和合作伙伴故事，一定能与媒体分享其中的某个故事。此外，未雨绸缪必定有回报，提前整理好新闻思路，决定哪些是闪光点、哪些是优势，如此一来就能更好地吸引媒体的注意。
记者们会千方百计地创作好故事。他们紧跟潮流，关注时事，调查受众兴趣所在，凭借敏锐的直觉去挖掘好故事。为了能够像记者一样思考，三种不同类型的新闻素材可供大家参考：引起轰动类、感人肺腑类和数据支撑类。读完这些例子你就会发现这些故事是如何组织的，又是如何与企业联系起来的。只要能够增加与媒体分享素材的新闻价值，你就可以借助其中任何一类进行宣传。
1.引起轰动类
媒体总是青睐生动刺激的故事。他们总是对备受争议和骇人听闻的故事感兴趣，如果企业从事的是靠前的事业，媒体势必想一探究竟。
如果暂时想不到企业的独特之处，可以想方设法制造一些激动人心且有新闻价值的事件：可以去申请某个奖项，也可以参加竞赛，还可以制造一个宣传噱头，或把企业未见天日的秘密公之于世，随后让媒体自由报道。
尝试新方法之前，先确认能否回答下面这类问题：
●目前做了哪些令人惊奇且非同凡响的事情？
●故事如此令人振奋且引人入胜的原因是什么？
●企业曾经得到过名人认可吗？
下面有三个真实的“
...
目录:
第一部分 总体战略——精心规划，取得成功
？第一章？事分轻重缓急
愿景
使命
价值观
目标
目的
SMART目标
目标与目的相结合
梦想与目标的区别
创作人士同样需要目标
常见问题
积极主动与消极被动
把握时机
使用计分卡
分清轻重缓急
？第二章？绘制成功蓝图
步骤一：抓住事实
步骤二：进行分析
步骤三：深入挖掘
多久进行一次SWOT分析？
第二部分 打造品牌——抓住举足轻重的客户
？第三章？打造自主品牌
第一步：列出品牌属性
第二步：创建品牌形象
第三步：创立传播框架
第四步：创建一套多媒体品牌化指南
？第四章？寻找合适市场
目标市场和特定市场
创建顾客群
顾客关系管理
如何取得目标市场信息？
没有市场怎么办？或者想改变目标市场该怎么办？
为特定市场量身定制营销活动
特定市场的利与弊
第三部分 取己之长——广而告之，事半功倍
？第五章？影响客户
需要更多客户吗？
维持现有客户
关系循环
“良好的”关系是什么样的？
培养贵宾顾客
与客户建立更牢固的联系
口碑传播的营销
？第六章？塑造强有力的伙伴关系
建立伙伴关系的好处
合作关系、战略联盟，还是通力协作？
标兵网络公司
格雷格？库切拉画廊
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