沃顿商学院最受欢迎的谈判课
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作者(美)斯图尔特·戴蒙德(Stuart Diamond) 著;杨晓红,李升炜,王蕾 译
出版社中信出版社
ISBN9787508686776
出版时间2018-06
版次2
装帧精装
开本32开
纸张胶版纸
页数491页
字数450千字
定价88元
货号SC:9787508686776
上书时间2024-09-16
商品详情
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作者简介:
斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond），谈判专家，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位，曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前，他在沃顿商学院任教，所开设的谈判课13年来一直被评为受学生欢迎的课程。戴蒙德曾给多个国家的教育机构和企业展开过谈判力培训。他早期曾在《纽约时报》当过记者，发表头版文章多次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中，因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章。
主编推荐:
媒体评论:
精彩内容:
任何人都能争取更多这是一本积极向上的书籍，旨在让你的生活变得更美好，这一切始于争取更多的原则。无论你是谁，性格如何，你都可以学习成为一个更好的谈判者，争取更多。 在我执教的30多年里，我目睹了很多人成为更有力的谈判者。在生活中，他们通过谈判追求更多的利益，对自身的认识更加充分，对他人也更加了解。他们学习并运用到的一些策略与传统观点大有不同。许多策略看上去似乎与直觉相悖，但是，在争取更多原则的指导下，人们在日常实践中不断取得成功，不断成长，这说明我们可以用一种新的方式去对待人际互动。本书呈现的争取更多过程重新定义了谈判理论：简化谈判理论，消除术语，为谈判提供一种更为可行的、现实的、有效的方式。在谈判过程中，你将会发现，以往的理性、力量、主动和“双赢”原则在大多数时候并不管用。相反，诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势等策略可以让你更具说服力。本书自2010年首次出版以来，出150万册，被译成26种语言。本书于2012年修订过一次，如今2018年又再度修订。“这本书可以改变人生”是我从读者那里听到过的最多的评论。本书的内容大都是通过故事呈现的。这些故事来自我的亲身经历，来自我教过或指导过的学生、高管以及从事各行各业的人。我希望在你学习谈判策略时，也能对他们的成功或失败的经历感兴趣。但这本书并不是让你盲目地乐观。它提供的方法可以让你和强硬的对手进行有效的谈判。这些方法不会让场面失控，不会让你的利益亏损，而且确实能改善局面。它会教你在面对敌意时如何与对方交流，抛开对方的身份去观察他的感受，从而让你最终占据上风。你会学到，硬碰硬和“敌我争夺”策略将造成利益损失，不断地推进合作则有助于获取更多的价值。你将学会用非对抗性的以牙还牙的方式去应付固执难搞的对手。你会提供信任同时坚守承诺。运用这些策略的人并不是懦夫，他们能够达到目标。争取更多贯通全书，但它并不意味着要争取一
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内容简介:
每一年，只有很少的学生才能进入沃顿商学院，成为特朗普和巴菲特的校友。而《沃顿商学院最受欢迎的谈判课(典藏版)(精)》作者斯图尔特·戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战，比起“双赢”，本书将教会你更有效的谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面：旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。
如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪？
如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手？
如何通过角色互换感受伴侣真实想法，减少争吵？
如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯？
如何在很少降价的服装店说服导购拿下优惠折扣？
此书集结作者30余年来的研究成果，完整记录多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随谈判专家，掌握四象限谈判模式，12大谈判策略，帮自己“争取更多”。
摘要:
目录:
推荐序1 教育改变命运，我们改变教育/郑毓煌
推荐序2 认知升级是优选的投资理财/成甲
前言 任何人都能争取更多
第1章 换种思路
谈判无处不在
12条谈判策略
无形的谈判技巧
不该使用的谈判技巧
谈判的新定义：优势谈判的4个层次
比双赢更重要的事：实现目标
你的态度、可信度和透明度
循序渐进式争取更多
一切谈判与情境密切相关
慎用权力
对照谈判清单训练：人人都可受益
找出更深层次的动机
第2章 人几乎决定一切
关注对方会让你收获更多
寻找关键的第三方
尊重对方
摸清对方的实力并予以肯定
信任和缺乏信任的谈判
失去和重获信任
改变一切
第3章 观念和沟通
缩小认知差距
交流隔阂及其消除之道
第一要务：必须与对方沟通
对方的言论和观点比你的更重要
尊重而不要责怪对方
总结所听到的内容
角色互换
保持沉着冷静
声明及重申你的目标
语气和电子邮件中的谈判
留意语言和动作透露的信号
弄清楚对方做出承诺的方式
做决策前先征询意见
昨日已逝
争论对错于谈判毫无意义
第4章 面对强硬的谈判对手
准则的力量
采取循序渐进的策略
准确描述令你事半功倍
谈判前制定准则
直接指出对方的不当行为
收起你的争强好胜心
第5章 不等价交易
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