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TOB的本质 行业逻辑与商业运作

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江苏南京
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作者(美)尚书

出版社机械工业出版社

ISBN9787111729174

出版时间2023-06

版次1

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

页数624页

字数314千字

定价99元

货号SC:9787111729174

上书时间2024-09-16

文源文化

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品相描述：全新
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商品描述
主编推荐:
（1）作者背景资深：阿里云ToB专家，从事ToB十余年，对中国企业软件服务行业有深刻洞察和思考。（2）作者经验丰富：在SaaS和更广泛的ToB领域，作者熟悉美国和中国两国的情况。创业并成功退出，经历了完整的创业周期。（3）直指ToB本质：从哲学高度和底层逻辑视角对中国ToB过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局抽丝剥茧，发人深省。（4）为中国ToB破局：作者基于ToB行业10余年的丰富实践、深度洞察和系统思考，为中国ToB行业提供破局之道和长远发展建议。（5）40余专家力荐：阿里巴巴、百度、腾讯、卫瓴科技、神策数据、上上签、微盟、GrowingIO、轻流、明道云、致趣百川等40余家企业的创始人、创业者和管理者高度评价。
内容简介:
本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局，作者基于自己在ToB行业深耕10余年后的丰富实践、深度洞察和系统思考，为中国ToB行业的发展给出了破局之法，助力中国ToB企业破茧化蝶，构建服务全球的产业体系和综合能力。对于中国ToB行业而言，作者的经历独特而难得，他是极少数同时具备深厚的科技和人文素养并真正跨越了ToB软件创业全周期的人，这使得本书同时具备中国视角与全球视角、创业者视角与平台视角、产品视角与产业视角，为中国ToB从业者正确理解行业格局、客户需求、产品经营、市场竞争、发展机会给出了明确的指引。本书将解开中国ToB领域企业家和创业者的困惑，激发他们重新思考自己的核心竞争力，走出泥潭、摆脱逆境，走向世界的大舞台。具体内容方面，全书分为上下两篇：上篇以理论分析为主，顺着中国ToB行业的发展脉络，从宏观视角分析了中国ToB企业的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等，鞭辟入里、直指本质，是帮助我们真正理解中国ToB行业千姿百态的金钥匙。下篇以实践经验为主，针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题，从微观上提供可落地的建议和方案，包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的构建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题，实践出真知，作者的经验和思考能帮助广大的ToB从业者少走弯路。打开这本书，相信中国的ToB行业未来30年会更加精彩！
目录:
推荐语

推荐序

自序

致谢

导言

上篇 问题 本质 分析

第1章 ToB企业的发展特征/002

企业是软件的服务对象。通过对企业行为特征的分析，我们可以看清软件发展的土壤的属性。

局中人很容易被过山车式的行业发展曲线所困惑，这一章则将波谲云诡的软件行业向下一层深入分析，以较宽广的视角将中国的社会现况与企业软件的发展特征联系起来，是后续分析的关键前情、理解行业的第一把钥匙。

1.1 同质化现象/003

1.1.1 原因一：资金集中/004

1.1.2 原因二：产能过剩/006

1.1.3 原因三：需求初级/007

1.1.4 结果：行业标准与内卷/009

1.2 分散割裂的市场/014

1.2.1 地区壁垒/014

1.2.2 行业壁垒/017

1.2.3 代际壁垒/022

1.3 周期性行业波动/025

1.3.1 决策盲从波动/025

1.3.2 新行业轮动/027

1.3.3 风险与谨慎/029

1.4 本章小结/031

1.5 扩展阅读/032

第2章 企业软件的行业结构/035

由于企业软件百花齐放，从业者对行业的理解很容易偏于一隅、较为碎片。

这一章从宏观角度出发，对软件行业的发展结构进行剖析，通过建模引出“珊瑚礁状”这一行业结构模型，通过分类对软件行业的不同侧面进行剖析，希望能统一不同读者对行业现况的基本认识。

2.1 珊瑚礁状的软件行业/036

2.1.1 特征一：规模大/036

2.1.2 特征二：领域专/039...

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