销售管理(第2版)
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作者杜泉主编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300281216
出版时间2020-05
版次2
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数168页
字数227千字
定价28元
货号SC:9787300281216
上书时间2024-09-16
商品详情
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- 商品描述
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内容简介:
销售管理是建立在市场营销学、行为科学及现代管理理论和技术基础上的一门学科。在学习过程中，学生要在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售人员的管理以及销售计划的制订等，并能够联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售管理工作打下良好的基础。本教材共有八个项目，即销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理和销售渠道管理。
目录:
项目一 销售管理准备/001
项目二 销售组织模式选择/012
项目三 销售部门及人员的职责确定/024
项目四 销售人员管理/035
项目五 销售计划与预测/077
项目六 客户管理/099
项目七 信用管理/119
项目八 销售渠道管理/145
参考文献/167
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