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逆向盈利3.0 新商业时代的八大硬核模式

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江苏南京
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作者周导

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300281421

出版时间2020-07

版次1

装帧精装

开本16开

纸张胶版纸

页数201页

字数120千字

定价59元

货号SC:9787300281421

上书时间2024-09-16

文源文化

六年老店
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品相描述：全新
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商品描述
作者简介:
    周导，中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席。多年致力于商业模式创新和盈利模式建构，擅长从资本角度切入企业战略。曾先后帮助500多家企业实现商业模式转型升级、发展倍增。
内容简介:
本书以“逆向盈利”为核心理念，揭示了新商业时代的若干高效盈利模式，对广大中小企业的经营与发展有很强的现实指导员意义。基于多年的策划、咨询工作经验，作者对时下流行的商业新模式进行了详尽的梳理和总结。结合对未来商业发展方向的准确判断，书中提出了八种高度凝练的模式，以期为各行各业的中小企业经营者、高级管理人员提供清晰的指引和帮助。
摘要:
        1.1  矫正认知
    漫步市场，优质产品的价格不菲，并呈日益上升之势。产品的质优，必须设计质优、材料质优、制作质优。所以，“便宜无好货，好货不便宜”，一些企业如是说。粗听起来，这话似乎有一定的道理，细细想来也并不尽然。
    “物美价廉”是每个消费者追求的目标，但如同一枚硬币有两面一样，现实生活中，与“物美价廉”理念背道而驰的事例也越来越多。比如，老北京冰棍5角一根，但这丝毫没有影响哈根达斯可以卖到40元一杯的现状；夏利汽车3万多元一辆，这也没有改变奔驰、宝马售价过百万元的事实……
    在全国践行工匠精神、如火如荼进行供给侧改革的时候，我们更应该清醒地认识到，产品能不能热销，绝不仅仅在于它的价格是不是无底线的“低”，也不仅仅在于它的折扣是不是无下限的“大”，相反，更大程度上在于它的品质和使用价值够不够合理的“好”。在行业整体情况不尽如人意的时候，也许每个老板更应该静下心来考虑一下，物美价廉还有优势吗？物美价廉过时了吗？物美价廉的发展思路还靠谱吗？
    “物美价廉”还能信吗？
    关于物美价廉，国内消费者和其他国家大多数消费者的思维似乎有着很大的不同。大多数国内消费者对物美价廉的看法是，产品要好，但价格要便宜，越便宜越好，甚至可以便宜到没有底线。然而，“物美价廉”的真正含义指的是极好的质量与合理的价格。正是因为我们和国外消费者对产品价格和质量理解的不同，才导致了我们的产品和国外产品定位的根本不同。这也使得国内所谓的“价廉物美”中，“价廉”是硬邦邦的，但“物美”则有可能是软绵绵的。
    其实，消费者心里都明白“一分价钱一分货”“便宜没好货”的道理，只是在购买产品时却经常会因为贪图小便宜犯一些错误、付出一些代价。在这方面，相信不少消费者都有过教训或经验。
    进入新世纪以来，淘宝以“物美价廉”赚足了大家的眼球。2019年“11·11购物狂欢节”，天猫和淘宝一天的销售总额甚至超过了2600亿元。这恰好是一个说明消费者对价廉产品偏好的典型例子。但是，随后网上又曝出“双十一”淘宝和天猫退货率很高的消息。不管出于何种原因出现退单，也不管是不是伪劣产品，有没有假货，可以肯定的是，消费者对“物美价廉”的理解正在发生着改变。
    越来越多的消费者反映，他们已经对淘宝小店的产品质量开始担忧了。他们即使进行网上购物，一般也会选择天猫或者有点知名度的稍微贵些的产品，太便宜的产品不敢买了。因为大家已经开始意识到，即使价格再便宜，如果产品质量太差，买了也纯属浪费。
    此外，随着物质生活水平的不断提高，消费者对产品“物美价廉”的理解和要求也在发生变化。曾经充斥在街头、集市上的廉价服装、生活用品，由于来源不明、品质过差，正在从人们的视野中逐渐消失。种种迹象表明，廉价产品似乎被贴上了一个“物不美”的标签，一个产品仅有价廉优势就可以走天涯的时代正在走向终结。    真正的优质低价？
    近年，以逆势扩张闻名的名创优品全球联合创始人叶国富提出优质低价的口号。通俗些讲就是：五星级的商品只卖二星级的价
...
目录:
第1章单刀直入的产品盈利/001

1.1矫正认知/003

“物美价廉”还能信吗？/004

真正的优质低价？/005

零售巨头们的做法/006

“优质低价”内藏套路/007

1.2压缩成本/009

“优质低价”的商业模式/009

成本领先战略/010

实现成本领先战略/011

1.3“价格屠夫”格兰仕/014

1.4“超级玩家”宜家家居/020

降低原材料采购成本，实现来源可持续/021

严格控制产品仓储成本/022

采用平板包装、有限式服务降低成本/023

绿色环保，节约能源/024

第2章非试不可的品牌盈利/027

2.1找准品牌定位/029

2.2提供产品附加值/035

功能诉求/036

情感诉求/037

精神诉求/038

2.3“LoGo分量”之LV/041

2.4“真材实料”六个核桃/046

第3章霸气十足的模式盈利/051

3.1认清商业模式/053

什么是好的商业模式？/054

该如何设计商业模式？/055

3.2拥抱新商业时代/059

商业模式怎么融资？商业模式又如何招商？/061

什么样的商业模式是传统企业的生存之路？/062

3.3“诚心诚意”之小米/066

3.4“开放生态”之宝宝树/072

第4章无法复制的系统盈利/077

4.1系统先行/079

4.2资源整合/084

4.3“一夜花开”之如家/089

4.4“百年
...

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