左右脑销售
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作者杨森
出版社当代世界出版社
ISBN9787509014585
出版时间2018-11
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数202页
字数160千字
定价39.8元
货号SC:9787509014585
上书时间2024-09-08
商品详情
- 品相描述：全新
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- 商品描述
-
作者简介:
杨森，清华大学MBA，某上市公司总经理。他从一无所有的业务员起步，通过自身努力，很终坐上销售总监的位置，成功完成从销售到管理的转型。如今，处于销售金字塔很好的他，想把自己多年的工作经验写出来，传授给那些在销售道路上努力奔波的人。
主编推荐:
精彩内容:
内容简介:
本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识，并通过55个经典实战案例，生动验证这些方法的实用性。同时，作者旨在用详尽的案例分析，让每一位读者真正领会到本书的销售方法并灵活运用到实际工作中。
摘要:
目录:
前言
如何更好地使用本书
部分
入门：感受左右脑销售博弈的神奇之处
章全脑出击，左右脑同时开工
案例1用心倾听，一个盆栽也能打开话匣子
案例2售价比客户的要价还低？主动让利，是为了更长远的收益
案例3用一份厦门小吃拿下订单
第二部分
实战：销售技巧中的左右脑博弈
第二章左右脑联合，用人脉拿下订单
案例4学会变通，让签单障碍变桥梁
案例5签单步：与客户成为朋友
案例6把客户的朋友也变成客户
案例7定期关心老客户，新客户不请自来
第三章充分运用右脑，轻松掌控销售现场
案例8学会察言观色，让顾客开心购买商品
案例9用事实说话，在演示中抓住胜机
案例10随机应变，用幽默化解尴尬
第四章学会洞察人性，让你的销售驶入快车道
案例11制造产品短缺的紧张，让客户失去理性思考
案例12学会左右脑切换，肯定客户的能力
案例13用一枚不存在的戒指打开销路
案例14让客户感受到“私人定制”的服务
第五章以智慧为梯，登上销售金字塔很好
案例15逆向思维，让客户为产品定价
案例16找出同类产品的区别，把冰卖给爱斯基摩人
案例17弄清客户心理类型达成交易
案例18量化产品特点，缺点实在微不足道
第六章左右脑销售博弈的核心：读懂客户的心
案例19随机应变，巧借客户软实力拿下订单
案例20让客户亲自感受产品差异
案例21掌握好技巧，轻松转移潜在客户现有忠诚度
第七章服务中的全脑运用
案例22了解客户处境，用
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