国际商务谈判
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作者刘睿伣主编
出版社西安电子科技大学出版社
ISBN9787560664316
出版时间2022-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数304页
字数450千字
定价55元
货号SC:9787560664316
上书时间2024-06-28
商品详情
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内容简介:
本书以“产教融合，服务经济和社会发展需要”为理念构建框架体系和编写模式，以提高学生国际商务谈判的理论知识水平和业务实践能力为目标，以学生能够熟练地完成整个国际商务谈判流程并取得良好谈判效果为落脚点编写而成。全书共分四篇，第一篇为国际商务谈判的基本知识与内容，包括第一和第二章，主要介绍国际商务谈判的基本知识和内容；第二篇为国际商务谈判的基本能力，包括第五至第七章，分别介绍了国际商务谈判的沟通方式和技巧，国际商务谈判中的礼仪，文化差异和主要国家、地区的谈判风格；第三篇为国际商务谈判的基本流程，包括第六至第九章，分别介绍了国际商务谈判的准备、开局、磋商、结束，即国际商务谈判的具体环节、策略和技巧；第四篇为国际商务谈判综合实训，包括第十章，提高了国际商务谈判综合实践能力训练，以便让读者全面熟悉和模拟国际商务谈判的整个流程。
本书可作为高等院校相关专业的教材，也可以作为相关领域工作人员的培训和自学教材，还可作为国际商务谈判爱好者的学习参考书。
目录:
第一篇 国际商务谈判的基本知识与内容
第一章 国际商务谈判的基本知识
第一节 国际商务谈判的内涵
第二节 国际商务谈判的构成要素和类型
第三节 国际商务谈判的主要理论
第四节 国际商务谈判的基本原则
第五节 影响国际商务谈判的因素
本章总结
知识强化训练
实践技能训练
第二章 国际商务谈判的内容
第一节 商品贸易谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 组建合资企业谈判
本章总结
知识强化训练
实践技能训练
第二篇 国际商务谈判的基本能力
第三章 国际商务谈判的沟通方式和技巧
第一节 国际商务沟通及沟通语言
第二节 有声语言的沟通
第三节 无声语言的沟通
第四节 书面语言的沟通
第五节 国际商务谈判中需注意的语言问题
本章总结
知识强化训练
实践技能训练
第四章 国际商务谈判中的礼仪
第一节 国际商务谈判礼仪概述
第二节 国际商务谈判礼仪的基本原则
第三节 国际商务谈判的基本礼仪
本章总结
知识强化训练
实践技能训练
第五章 文化差异和主要国家、地区的谈判风格
第一节 文化差异及其对国际商务谈判的影响
第二节 亚洲商人的谈判风格
第三节 北美洲商人的谈判风格
第四节 西欧商人的谈判风格
第五节 东欧商人的谈判风格
第六节 大洋洲商人的谈判风格
第七节 拉丁美洲商人的谈判风格
第八节 非
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