淘宝店营销与推广
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作者潘坚 编著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302373742
出版时间2014-08
版次1
装帧平装
开本B5
纸张胶版纸
页数325页
字数242千字
定价45元
货号SC:9787302373742
上书时间2024-06-28
商品详情
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作者简介:
潘坚，男，网名“望族希望”，SEO工程师，网络营销策划人。专注于网络营销推广和电子商务领域，早期曾给多家企业做顾问，并取得了良好的效果。并录制了一套希望SEO视频，广受好评。后期把更多精力放在了电商尤其是淘宝店铺营销策划及推广上，曾先后担任多家女装公司电子商务部的淘宝和天猫运营负责人，对淘宝开店有着多年的实战经验。望族团队核心人员，望族人脉论坛创始人之一。
主编推荐:
“双11”做活动，累得要死，很后一算，反而赔钱了；做“直通车”来了很多流量，推广费花了不少，但是销量一般般；几年前的大店，现在反而衰落了，怎么回事；别人只有两单生意，而我有100单，很后他赚的比我还多；……你有上面的疑问吗？请打开由潘坚编著的这本《淘宝店营销与推广（策略、方法、技巧与实践）》。
内容简介:
“现在不电子商务，未来将无商可务”，这句话并不是骇人听闻。这几年电子商务的告诉发展是有目共睹的。尤其是作为电子商务平台的领头羊淘宝，更是在一个个的光棍节创造了191亿和350亿的奇迹。越来越多的个人和企业也意识到了电商的威力，纷纷入驻淘宝和其它平台。其中又以做淘宝的为很多，由于淘宝在靠前电商领域的靠前地位，很多理念和技术上，都是较其它平台更成熟，所以作者潘坚以多年的淘宝和天猫实战经验为依托，对于淘宝开店过程中会碰到的种种迫切想解决，又迟迟不能得到解决的困难和难点进行了细致的讲解，而对于一些不重要的，无关痛痒的知识点，则可能一带而过或是干脆不讲。因为《淘宝店营销与推广（策略方法技巧与实践）》不想成为了一本大而全的百科全书，因为那样深度不够，也不够落地。里面的每一个章节，都是做好一个淘宝店铺的核心内容。营销，是为了解决转化问题；推广，是为了解决流量问题。做不好淘宝，无非就这是解决不了这两个问题，而全书正是以营销和推广为主题展开的。
本书强调实用，不搞纸上谈兵，内容通俗易懂。不管您是刚刚接触淘宝的新手，还是已经从事多年的老手；不管您是担任淘宝运营、推广一职，还是自己开淘宝店的老板，相信本书一定能够给你带来一定的收获和思考！
摘要:
羽绒服变棉衣！
我用同样的款式，同样的图片，去卖和这个爆款表面看起来一样的棉衣。而棉衣，光在价格上马上低于羽绒服一大截。要知道，很多女孩子买衣服，未必就一定要买羽绒服，她只是喜欢衣服的款式而已。而同样款的棉衣，价格却是羽绒服的三分之一，怎么会没有吸引力！同样的图片，也没问题，因为从表面上看，羽绒服和棉衣又没有什么区别。
然后通过一定的广告投放，在很短时间内，在销量上就超越了那款羽绒服。这就是一个营销思路，立即赚钱的典型的案例。
第二个：关于卖蟑螂药的故事
有一个朋友，是个光棍，住一个单人寝室。光棍嘛，懒呀，常年不打扫卫生，房间里又脏又臭，时间一长，蟑螂就出来了。开始只有几个，慢慢的，蟑螂的子子孙孙马上繁衍，然后组团来了！终于，朋友觉得再不灭蟑螂，蟑螂就要把他给灭了，于是就到药店找蟑螂药。买了一种试了试，不管用，那就换一种。如此反复，却一直没找到真正效果很好的蟑螂药，灭掉蟑螂的速度还不如蟑螂的繁殖速度快。
这时候，他有个朋友给他推荐了一款淘 宝上的蟑螂药，说用过，挺管用。于是就马上去买了，一试，还真灵！蟑螂马上在短短几天被灭得差不多了。这时候，他真正留意起这款蟑螂药，这是一种类似粉笔一样的，在地上画个几笔，蟑螂碰到吃下去，就死翘翘了。他在想，为什么那么好的蟑螂药，在淘 宝上销量却是一般呢？难道像我一样有这个需要的，被蟑螂干扰而痛苦的人少吗？保证不会，蟑螂那么常见的东西，一定有很多人是需要的。
目录:
第一篇淘宝开店之误区篇
第1章淘宝开店常见的认识误区
1.1现在开淘宝店已经太晚了吗
1.1.1做淘宝永远都不晚
1.1.2传统企业眼中的淘宝
1.2店铺信誉等级很重要吗
1.3淘宝C店比天猫接近没优势吗
1.3.1C店和天猫优劣势PK
1.3.2针对优劣势的建议方案
1.3.3做好C店的几大推荐因素
1.4淘宝就是卖地摊货的地方吗
1.5只要拍个图片挂上去就可以做生意吗
1.5.1做淘宝要很大程度上的用心
1.5.2美工对淘宝营销的重要性
1.6只要我懂推广技术，一定能做好淘宝吗
第二篇淘宝开店之营销篇
第2章淘宝开店定位先行
2.1我们应该如何定位
2.1.1定位的重要性
2.1.2如何给产品定位
2.1.3小而美就是一种很好的定位
2.2目标人群和产品的定位
2.3营销中的定位要做减法
第3章选择好产品是成功的开始
3.1根据需求挖掘产品
3.1.1开店卖什么产品好
3.1.2通过百度知道找需求
3.1.3需求市场的衍生
3.2小卖家选择产品要考虑的因素
3.2.1小卖家选择产品的10大要素
3.2.2对10大因素的分析和解释说明
3.2.3深入市场才能发现好产品
3.3如何寻找暴利产品
3.3.1什么是暴利产品
3.3.2通过各大大型门户网站寻找暴利产品
3.3.3通过各种招商网站寻找暴利产品
3.3.4通过电视购物寻找暴利产品
3.3.5通过报纸杂志寻找暴利产品
3.3.6通过各种广告联盟寻找暴利产品
3.3.7通过各大搜索引擎寻找暴利产品
3.4通
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