商务谈判
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江苏南京
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作者龚荒,吉峰主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111442004
出版时间2023-05
装帧其他
纸张胶版纸
定价36.8元
货号SC:9787111442004
上书时间2024-06-27
商品详情
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内容简介:
本书全面阐述商务谈判活动的原理、方法、策略和技巧，主要章节包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判的筹划与准备、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、商务谈判签约等。本书篇幅适中，体系完整，理论精要，内容新颖，表述通俗，突出谈判策略技巧的实战训练，强调实践能力的培养。各类实训性的案例讨论、背景知识专栏、情景模拟练习题、测试题占到全书的近一半篇幅。本书案例丰富而精练，包括章节中穿插的实例和每章末的案例。这些案例来自对谈判实践的总结提炼或从上百部教材、专著中精选出来的，大多数案例具有较强的思辩性和启发性。章末案例紧扣本章的核心知识点，是以情景模拟的形式对本章知识做进一步诠释或延伸，每个案例后附有讨论题，可以有选择地用于课堂教学中的小组讨论。同时附录了两套模拟试卷，为该课程教学提供方便。
目录:
前言
第1章商务谈判概述
1.1商务谈判的特征与评价标准
1.1.1谈判与谈判学
1.1.2谈判的概念及特征
1.1.3商务谈判的概念及特征
1.1.4商务谈判的价值评价标准
1.2商务谈判的原则与方法
1.2.1商务谈判的原则
1.2.2商务谈判的方法
1.3商务谈判的类型与过程
1.3.1商务谈判的基本要素
1.3.2商务谈判的主要类型
1.3.3商务谈判的一般过程
本章小结
关键术语
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