绝对成交高效客户开发内训手册
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作者(美)杰布·布朗特
出版社新世界出版社
ISBN9787510461675
出版时间2017-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
字数260千字
定价59.8元
货号SC:9787510461675
上书时间2024-06-27
商品详情
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作者简介:
杰布·布朗特 （Jeb Blount），是世界知名和备受尊敬的销售、领导力和客户体验领域的思想领导者。作为推进销售加速的专家，他通过优化人员配置、加强很好销售文化的培训、培养领导力和销售技能、改善组织结构等方式，帮助许多公司和机构达到销售业绩的很好。
杰布还在全球各地发表有关销售培训和文化的演讲，2017年他的外出行程时间超过了250天。
通过他创立的全球培训组织Sales Gravy，杰布给许多全球领先的公司和机构就销售和沟通问题提供咨询。迄今为止他总共培训了数千名学员。
杰布与福布斯500强、中小型公司和创业公司等各类型企业有超过25年的合作经历。他的公司网站SalesGravy.com是全球范围内人们最经常访问的销售类网站之一。
杰布还著有《狂热探寻》《销售情商》《人们追随你》《人们信任你》等书籍。
可以通过领英、推特、脸书网站等和杰布进行联系，也可以直接向邮箱jeb@salesgravy.com 发邮件。
主编推荐:
推荐理由1：教你快速成为销售巨星，创造全行业80%的业绩！
推荐理由2：销售这样说，客户才会听；销售这样做，客户才会买！
推荐理由3：高效客户开发的完整路线图，快速提高销售业绩的全面指南，帮你抓住每一次开发客户的机会，实现业绩指数级增长！
内容简介:
销售人员的重要任务就是开发客户，而销售成功的首要因素，就是持续地开发高质量的潜在客户。然而残酷的事实是，许多有能力的销售人员忽视了客户开发的力量，因此业绩表现欠佳。在本书中，全球颇具影响力的销售导师杰布·布朗特为销售人员、销售主管和企业家们提供了一系列高效的客户开发方法，帮助读者解决销售问题、提高销售业绩。杰布详细阐述了他的措施，这些措施经实践验证十分有效。你将学到如何扩充自己的销售渠道、开发高质量的潜在客户，以及如何避开销售过程中的种种陷阱。书中汇集了众多很好销售人员的高效方法和定制秘诀：如何多渠道开发客户？如何构建“客户金字塔”？怎样传达信息才能吸引客户？怎样做才能让客户对你说“是”？《绝对成交高效客户开发内训手册》为读者提供了一系列强有力的策略、方法和工具，无论你是刚入门的销售新人，还是经验丰富的销售老兵，本书都将助你高效开发更多客户、快速实现业绩增长！
目录:
第1章 成为销售巨星，创造全行业80%的业绩 1
销售巨星的秘诀：狂热地开发潜在客户 3
销售从来没有捷径 5
销售巨星的七种成功心态 9
第2章 陌生电访，怎么打才有效 13
你必须“打扰”客户 15
其实客户并不反感陌生电访 16
第3章 多渠道开发，才能创造非凡业绩 19
聪明点，把鸡蛋放在多个篮子里 20
寻找适合你的开发方式 22
第4章 客户开发的三大法则 25
需求法则：确保自己拥有足够多的潜在客户 26
30 天法则：永远不要把今天的任务推到明天 28
替代法则：不要让业绩坐“过山车” 30
陷入销售困境，该怎么办？ 31
更努力，才会更幸运 33
第5章 用数据指引你走向成功 35
像运动员一样关心自己的数据 36
销售员的共同点：记录工作进度 39
第6章 客户开发的三大阻碍 41
日复一日的拖延症 42
失控的完美主义 43
没完没了的“怎么办” 45
推自己一把，越过“三座大山” 45
第7章 时间管理：销售巨星的武器 49
做自己的CEO 51
保卫你的“黄金时段” 52
放手将事情委托出去 54
逼自己一把，设置冲刺时段 55
其实你并不需要多任务处理 58
警惕提示音和电子邮件 60
用好“白银时段”，做好准备工作 63
明确你的时间价值 64
第8章 客户开发的四大目标 69
与客户约定会谈时间 72
搜集信息，甄别客户质量 74
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