营销渠道管理
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作者朱岩,李树玲 主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111563631
出版时间2017-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数285页
定价39元
货号SC:9787111563631
上书时间2024-06-27
商品详情
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作者简介:
李树玲，女，1979年生，辽宁大学在读博士，从事市场营销的研究及教学工作十多年，具有丰富的市场营销教学经验和实践经验。参编教材2部，发表论文多篇。
精彩内容:
Preface 前言随着全球化竞争的加剧，中国市场日益成为各大跨国公司的市场战略要地，我国企业正面临着靠前的竞争压力。科学技术的发展使互联网和现代化通信技术渗透到了广大消费者的生活当中，不断改变着消费者的生活，也不断冲击着企业的营销渠道模式：现代化的超级购物中心、商品品类齐全的超级市场、产品丰富的网上商店、方便快捷的便利店，各具特色的渠道终端为消费者带来了极大的便利，也丰富了消费者的生活。在这样一种全球化和网络化的时代大背景之下，国内企业正不断寻求在跨国公司的竞争及渠道变革等诸多矛盾和问题中的发展和成长。我国企业的市场营销渠道管理也在不断探索“国际化”和渠道创新的路径与方向。 对于企业而言，营销渠道是企业与顾客进行接触和沟通的“前沿阵地”，是向顾客提供产品的通路，也是为顾客传递价值的基本手段。在企业竞争日益加剧的今天，营销渠道管理问题不单单是企业重要的营销策略，而且具备了“战略要地”的意义。所谓“成也渠道，败也渠道”“渠道制胜、终端为王”，营销渠道的设计与管理日益成为营销管理实践中的焦点，同时对企业的营销管理能力提出了更高的要求。 鉴于此，本书既涵盖了基本营销渠道管理理论，也注重对企业实践中的营销渠道管理问题、方法和经验的分析，强调将理论和实践相结合，从而提升读者的理论水平和实践认识。 本书具有如下特点。 第一，结构合理。本书的结构是按照理论—实践以及营销渠道管理基本流程进行安排设计的，涵盖了营销渠道管理理论的精髓，系统性较强，内容紧凑，利于读者把握营销渠道管理的理论框架和管理流程。 第二，实践性强。本书将渠道管理理论与实践紧
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内容简介:
随着优选化竞争的加剧，中国市场日益成为各大跨国公司的市场战略要地，我国企业正面临着靠前的竞争压力。营销渠道已成为企业传递顾客价值的基本手段，如何布控营销渠道、控制住市场通路的战略要地，是企业所面临的重要营销决策。本书阐述了营销特征和营销渠道结构模式等营销渠道管理的基本认识，包括：绪论、营销渠道设计、营销渠道运营管理、特定的营销渠道,四个部分。其中特定的营销渠道包括靠前营销渠道、网络渠道以及快速消费品和化妆品两种典型消费品的营销渠道，本书具体阐述了特定产品的渠道运营现状和渠道模式及渠道创新。本书还针对渠道管理实际能力的提升进行了讨论。
目录:
前言
教学建议
第一篇绪论
第1章营销渠道概述/2
学习目标/2
引导案例“娃哈哈”的“联销体”渠道模式/2
1.1营销渠道的内涵及其功能/3
1.2营销渠道与市场营销/9
1.3营销渠道管理/15
本章小结/17
企业实务及案例分析耐克“深度营销”模式下的渠道管理/18
第2章营销渠道的参与者及其营销特征/21
学习目标/21
引导案例苹果公司的营销渠道/21
2.1营销渠道的主要成员及参与者/23
2.2生产者及其营销特征/25
2.3批发商及其营销特征/27
2.4零售商及其营销特征/30
2.5其他渠道成员/38
本章小结/38
企业实务及案例分析法国标致雪铁龙集团在中国的营销渠道模式/39
第3章营销渠道的结构模式/41
学习目标/41
引导案例我国农产品流通渠道的模式和特点/41
3.1营销渠道的长度结构/42
3.2营销渠道的宽度结构/45
3.3营销渠道的系统结构/48
3.4复合渠道/52
本章小结/54
企业实务及案例分析中国家电企业的营销渠道模式/55
第二篇营销渠道设计
第4章营销渠道的战略设计与规划/58
学习目标/58
引导案例三化两提升：沃尔沃启动新渠道战略/58
4.1营销渠道战略设计及流程/59
4.2营销渠道的战略组织构建/64
4.3营销渠道的选择与实施/72
本章小结/76
企业实务及案例分析乐视手机全渠道战略日臻完善/77
第5章渠道布局与终端规划/79
学习目标/79
引导案例恒信钻石：合理渠道布局，营销增速
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