说服力
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作者兰晓华 编著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302434191
出版时间2016-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数259页
字数288千字
定价39.8元
货号SC:9787302434191
上书时间2024-06-27
商品详情
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作者简介:
兰晓华，知名财经学者、品牌营销专家、香港商报有限公司首席品牌官，兼任香港中文大学经济金融研究所特邀研究员、北京大学深圳研究生院特聘教授，先后担任凡客诚品、梦芭莎、博时基金、搜于特等十多家企业（基金）财经战略顾问，曾任大连市城市营销顾问、泰国芭提雅市营销顾问、越南下龙湾市旅游品牌顾问，曾出版《点击为王》等著作。
内容简介:
兰晓华编著的《说服力（电商文案这样写才有效）》由多年的文案创作经验浓缩而成。首先从分析消费者出发，运用消费者心理学知识揭开购买的秘密。接着讲述了广告文案具体的写作技巧，并对这些过程和技巧一步一步地进行详细分析与讲解，教读者写出一个“销售力”强的文案。
本书提供了大量经典的广告案例，内容重实用而不重形式，既是文案创作新手写文案的宝典，又是广告业资历人士的案头书。
目录:
第1章你的文案要给谁看1
1.1电子商务时代，文案对买家的影响更大2
1.2明白买家看文案的立场4
1.2.1你是称职的文案创作者吗4
1.2.2益生堂“战痘的青春”5
1.3弄清买家的年龄特征7
1.3.1目标受众对了，文案就对了7
1.3.2万宝路从“淑女”到“牛仔”8
1.3.3消费者有哪些年龄特征9
1.4了解买家的喜好10
1.4.1设法让买家点头11
1.4.2这件T恤真的适合你穿吗11
1.4.3取悦消费者永远不会错13
1.5了解买家的心理15
1.5.1好的文案创作者也是好的心理学家15
1.5.2消费者的心理“显规则”16
1.6希望买家看到后有什么反应19
1.6.1某口服液如何抓住女人的心20
1.6.2给买家一个购买的理由21
1.7案例：百事可乐：新一代的选择21
第2章你的文案能给买家带来什么好处25
2.1让买家清楚产品的卖点26
2.2帮助买家了解产品的品牌形象28
2.2.1靠文案打造企业的无形资产28
2.2.2大卫·奥格威的“品牌形象论”29
2.3满足买家的内心需求31
2.3.1丢掉那些“卓尔不凡”的文字31
2.3.2海尔银色变频冰箱“住”进消费者心里32
2.4引起买家的情感共鸣36
2.4.1多芬：比女人更了解女人36
2.4.2真正的广告应基于真正的产品38
2.5案例：唯品会：一家专门做特卖的网站39
第3章买家到底喜欢什么样的电商文案43
3.1先让自己喜欢写，别人才可能喜欢读44
3.1.1走出来，点子就有了44
3.1.2好的文案都有温度4
...
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