高利润销售
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作者孙向阳 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111521112
出版时间2016-02
版次1
装帧平装
开本B5
纸张胶版纸
页数218页
字数340千字
定价55元
货号SC:9787111521112
上书时间2024-06-26
商品详情
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作者简介:
孙向阳，誉称中国高利润销售之父，是国内较早深入研究传统企业结合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班特聘讲师、上海财经大学博士、中国品牌讲师100强。其本人拥有20多年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。在传统行业和互联网行业中策划并执行了大量成功案例，创造出多个业内标杆。在市场营销和营销系统构建、倍增利润、营销培训方面是业内公认的具影响力的企业赢利模式核心专家之一。
在《人民日报》《中国经营报》《销售与市场杂志》《中华讲师网》《时代周报》《中国商报》《经济观察报》《中国家具杂志》《中国家具网》等多家报刊、网站发表文章1000余篇，影响房地产、服装、家装、家具和培训机构等50多个行业。
精彩内容:
前言
——寻找高利润销售的财富密码
这是一本案例详尽的讲解高利润销售的著作，教您如何用低成本把产品卖出高利润，并持续获取高利润的行动指南！
在移动互联网时代，采取什么样的营销方法才有效？我们的客户在哪里，怎样才能精准地定位客户，并通过互动构建起“朋友式”的客户关系？身处移动互联时代，您的营销思维与时俱进了吗？
移动互联网时代的营销不是微信营销，也不是微博营销，而是一套系统的营销思想和解决方案。首先，营销是创造并提升价值；其次，营销是用产品塑造价格；最后，营销是塑造并推广新的生活方式。当中国企业自觉地、坚定地走上新理念的营销之路时，这一切，都会最终变成现实。翻开本书，就让我们一起解开高利润销售的秘密吧！
目前，许多行业的利润空间变得越来越小，以至不少企业抱怨“忙得要死，却赚不到钱”。利润是企业发展的关键，如何获得高利润，是每个企业经营者所关心的问题。当这样的企业在哀叹的时候，我们却发现了一个与之截然相反的现象——某些产品创造的高利润销售额。其实，高利润营销并非真的很难，而在于用何种模式、思维和方法去运作。
为什么高价的奢侈品能热销不已？为什么iPhone 6S Plus出来后，人们会争先恐后购买，并以拥有一部高价格的苹果手机为荣呢？为什么劳力士品牌历经百年屹立不倒，并利润丰厚呢？为什么您的产品标价100元而LV产品标价1万元，但您的产品却卖不动，LV的产品反而炙手可热？怎样的“基因”可以让品牌卖出高利润？
答案是：终端策略、品牌策略、产品价值策略、聚客行动策略、高利润系统营销等方法，让产品卖出高价格，就有了不可阻挡的购买理由！
在“移动互联网＋”时代的市场环境中，企业要想获得更高的利润，就必须深入剖析移动互联网时代的特征，不断创新营销思维与模式、方法，打破原有僵化的营销思想、落后的模式和方法，用低成本、高效率为客户提供更多价值，更多高性价比、高附加值的产品或服务，重新去挖掘
...
内容简介:
当前，通过掌握销售技巧与手段达到“售出目标”的销售方式已经过时了，它只适应工业化大规模生产与销售时代，以及市场营销的初级阶段。当前的生产和销售由消费者的需求倒推，反向生产和销售。生产呈现“多品种、小批量、快翻新”的特点，而现在的销售讲的是更高级的顾问式销售、个性化销售和粉丝营销，最终追求的是高利润销售。
孙向阳编著的这本《高利润销售（颠覆移动互联网时代的营销秘籍）》不教授如何短（短视，为短期销售牺牲长远利益）、低（低价销售）、快（急功近利的为销售而销售、一次性交易）的方法，本书所收录的内容都是高利润销售的精华与核心、销售理念和真实案例，没有收录市场上大多数图书里经常介绍的那些销售小技巧。
从销售员到销售经理再到企业老总，以及网络公司、高科技企业、知识服务型企业等，都需要通过销售实现增值、实现差异化竞争和利润增值，他们都是本书的读者对象。通过本书最终帮助读者朋友树立一个清晰的概念，即“销售不再是通过推销、直销、促销方式卖产品，而是要向高端、高级发展”，从而创造、增加价值，最终实现高利润。
目录:
前言
第一章 从价格战中突围：用低成本实现高利润
一、苹果手机为什么高价还能畅销
（一）苹果手机成本几何
（二）用苹果手机的人为什么对高价敏感度低
（三）为什么一些国产手机便宜还销量低
（四）顾客买的是产品价值，而不是产品本身
案例：如何把一件衣服卖出三种不同的价格
二、低价难对付，还是高价难对付
（一）低价没有利润支撑
（二）杀价严重透支产品的附加值
（三）出售价格，不要通过价格出售产品
（四）用价值去争取高价格和高利润
案例：如何把一块石头卖到50万
三、提升品牌价值，增加溢价能力
（一）丧失成本优势后的温州鞋业何处去
（二）建立竞争壁垒，增加品牌溢价
（三）乐扣乐扣为什么开在香奈儿旁边
（四）依云矿泉水为什么最贵
（五）万宝路与其他有什么不同
（六）金龙鱼的品牌营销
（七）因为认同，所以购买
案例：买果果如何玩转“小而美”
四、卖出不同，做爆单品
（一）爆品战略：用户思维的很好
（二）有差异包装卖点
（三）没有卖点创造卖点
（四）做到很好，才能让用户尖叫
案例：一年卖50亿日元！这家豆腐店凭什么
五、免费模式：羊毛出在羊群身上
（一）让羊毛出在牛身上
（二）360较为免费杀毒的策略
（三）免费何以打败收费
（四）凭什么免费
案例：免费公厕如何能年赚3000万欧元
六、杠杆营销：“羊毛出在猪身上，让牛买单”
（一）买不起车票的民工怎么回家
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