分销渠道设计与管理
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作者作者:李小红
出版社重庆大学出版社
ISBN9787562482413
出版时间2019-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
字数384千字
定价49.5元
货号SC:9787562482413
上书时间2024-06-25
商品详情
- 品相描述：全新
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- 商品描述
-
内容简介:
《分销渠道设计与管理（第3版）》分为10个项目，内容包括分销渠道入门、分销渠道成员、分销渠道系统设计技术、分销渠道管理基本原理、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道等。
《分销渠道设计与管理（第3版）》作为高职高专市场营销专业和其他财经商贸类专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。
目录:
项目1 分销渠道入门
导入案例 新燕藤器厂的分销渠道
任务1 理解分销渠道的含义
任务2 认识分销渠道的基本结构
任务3 认识分销渠道的效率目标
任务4 了解分销渠道的发展趋势
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目2 认识分销渠道的成员
导入案例 iPhone手机的中国销售渠道
任务1 认识不同的分销渠道成员
任务2 了解中间商及分类
任务3 了解物流商
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目3 掌握分销渠道系统设计的技术
导入案例 海尔渠道建设与发展
任务1 了解分销渠道的系统模式
任务2 理解分销渠道设计的基本原则
任务3 掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目4 掌握分销渠道管理的基本原理
导入案例 海尔的分销渠道网络规划
任务1 了解分销渠道管理的内涵、目标及内容
任务2 掌握分销渠道管理的基本方法
任务3 了解分销渠道管理制度
任务4 制定与实施分销渠道政策
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目5 掌握分销渠道管理实务
导入案例 中药牙膏的渠道成员选择
任务1 管理分销渠道成员
任务2 掌握分销渠道冲突管理实务
任务3 掌握分销渠道控制管理技术
项目小结
思考题
实训题
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