突破规划才能成功
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作者丁萍 编著
出版社中国财富出版社
ISBN9787504753922
出版时间2015-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数232页
字数225千字
定价32元
货号SC:9787504753922
上书时间2024-06-25
商品详情
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内容简介:
《突破规则才能成功:史玉柱的内部营销课》没有深奥的理论，在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。面对白热化的竞争，同质化的格局，多样化的产品，“升级版”的消费者，如何赢得消费者的注意力，占据消费者的心智份额，对企业来说，是一个无比艰巨的任务。《突破规则才能成功:史玉柱的内部营销课》通过史玉柱的一言一行，细致讲述了他对产品，对企业，对团队的营销理念和技巧，希望无论是爱好营销的读者，还是从事营销工作的读者，都能从这本书中获得真正的收益。
摘要:
营销策略。
史玉柱把自己的成功归结于和团队平等交流、和谐合作、互信互利的氛围。对于他来说，这是找到观点抒发出口的方法。
同其他一些搞军事化管理的人不大一样，史玉柱固然经常坚持己见，但在交流意见的时候，却是*不具有集权特色的。史玉柱的议事风格十分特殊，通常在重大的项目决策上，他总是在一旁观战，不轻易发表意见。据说，经常别人已经争得声音嘶哑，史玉柱本人还在那里默默听着。
2006年，《征途》在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会，史玉柱站在台上向记者喊话，自称是一个20多年的老玩家，《征途》员工则在一边窃笑。
刚开始，研发部同事并不服史玉柱，《征途》项目经理就是其中之一。“为了说服大家接受免费模式，史玉柱用了至少3周。《征途》内部有个投票的传统，少数服从多数。免费模式获得了优势地位少数的一票，是史玉柱自己投的。”
作为老板，本来是可以强制员工按照自己的标准做事，但是史玉柱反复找团队召开会议，软磨硬泡，十几次会议之后，整个团队有效举手投降，他们之前都没有见过这么顽固的老板。其实，对于大多数老员工来说，巨人集团从开始创业起，*大程度的特点就是会多。只不过在巨人集团的时代，多数人在会上听到的只是冷冰冰的量化考核情况的通报，或者奖金公示内容，或者巨人老板史玉柱风光无限的其他新闻。
《征途》公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。史玉柱对产品的要求很严格，近乎完美主义。《征途》一直是更新*频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“*值得同情的人”。
目录:
上篇营销就是要搞定人
第一章营销没有专家，唯消费者马首是瞻
把消费者放在公司运转的中心
引导消费者，而不是改变
用70%的精力为消费者服务
广告营销要引起消费者注意
消除阻抗，让消费者不经意间接受你
第二章把人性研透，将人心抓紧
不欠老百姓一分钱
把“有钱”和“有闲”的聚到一起
企业不赢利就是在危害社会
我们推出的，就会是优选的
保证品质，把产品做精
第三章营销自己，做最懂消费者的那个人
培养企业家特质
永远保持危机意识
用更合理的方式解决问题
搞投资需要低调理性行事
承受风险，做企业必须要冒险
中篇搭班子、定战略、带队伍
第四章创意产业的第一要素是人
团队不成熟，注定要失败
有时，内部营销比外部营销更重要
悲观的组织能唤起正能量的领袖
在失败中坚守
悟性和勤奋：创业者的推荐品质
第五章物尽其用，人尽其才
史玉柱的断臂之痛
不用“空降兵”
不唯学历论，能力比知识更重要
真诚用人，长线收益
平等交流，找到所有的出口
不把效忠的义务加给员工
第六章巩固管理基础，垂拱而治
14种小企业创业死法
严格把关，宁可错判绝不放过
高薪=低成本
安定发展，就是优选的幸福
第七章打造很好营销队伍
吹尽狂沙始到金
不服输，将潜能激发到很好
“说到做到，做不到就不要说”
以结果论英雄
第八章研发团队，管理自己
纵横捭阖有原因
压低姿态接受质疑
脚踏实地，匍匐着前进
为过去的失败承担责任
有种事情比投资更艰难
下
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