给你一个商品,看你怎么卖
正版新书 新华官方库房直发 可开电子发票
￥ 17.92 5.6折 ￥ 32 全新
仅1件
作者董凤卓
出版社中国商业出版社
ISBN9787504487346
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数213页
字数220千字
定价32元
货号SC:9787504487346
上书时间2024-06-25
商品详情
- 品相描述：全新
- 全新正版 提供发票
- 商品描述
-
内容简介:
销售就是销售人员通过沟通，将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说，销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训，再加上无数次的深深思索，销售到了很后，其实就是心理学的较量。
销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!很多销售员都知道这个道理，但销售结果却大相径庭。其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问!打开人的很重要环节就是对顾客心理的把握，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的很重要能力，具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅，也会让你的销售业绩突飞猛进!
董凤卓著的《给你一个商品看你怎么卖》融合多年销售实战经验。透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。
摘要:
做好个人成长的管理，提高自己的推销能力
对卖家来说，个人成长的自我管理应主要围绕增长某方面的专项技能和获取知识这两个目标。例如，你也许希望自己能提高在人际交往方面的技能，或是发掘自身更多的管理潜能，或是增长科技知识。为此，就应参加各种研讨会，博览群书或是坚持收听收看有关职业教育方面的电教节目等项内容，以不断地提高自身水平。
推销能力是卖家的看家本领。在开始的一段时间内，卖家一定要磨练自己，掌握推销技巧，提高推销能力，把自己培养成一位素质过硬的卖家。
要提高自己的推销能力，卖家在日常的个人成长的自我管理上必须做好以下三点：学习、实践、反思。
1．学习
推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的基本法则和逻辑，可为成功打下坚实的基础。
以年签订4988份合同而创下世界靠前纪录的日本推销员齐滕竹之助为例，在他57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界靠前推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做品质的推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”
卖家要学习的内容是多方面的，不仅要学习基本的推销理论，还要学习他人的经验；不仅要学习他人成功的教训，还要总结他人失败的经验；不仅要学习商品的相关知识，还要学习人的心理、行为等相关的知识；卖家不仅要满腔热情去推销，还要有良好的随机应变能力去面对一切可能变化的事态。
2．实践
古诗云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这就说明了实践的意义。
我国古代的《孙子兵法》，人人都喜欢读，但并不是每个读者都能成为军事家。日本的企业家把《孙子兵法》应用于商界，足以让中国人感到惊讶。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。
有一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。卖家要把书本上的道理变成自己的行动。
在卖商品之前，卖家要做好沙盘作业：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划，拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样逐渐把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。
&
...
目录:
第一章 卖家先修炼自我，后销售商品
培养业务素质，才能提高买卖额
有积极的心态，才能卖好你的商品
打扮得体的卖家，才会成功抓住顾客
熟悉自己推销的商品，提高交易成功率
卖家推销商品，首先要会推销自己
做好个人成长的管理，提高自己的推销能力
第二章 把商品放在店里卖，有好店面才会有好买卖
好店铺有个好招牌，买卖人要懂的招牌设计
一个吸引顾客的店铺，要一个独特的店标
用店面的独特格调，反映出商店的个性
巧用色彩搭配，为卖家勾勒消费心情
设计一个方便通道，让顾客流连其间
橱窗是店铺的脸，橱窗“勾”顾客的心
舒适的空间布局，提高顾客的消费欲望
第三章 流通市场决定生意场，好卖场商品卖得才顺畅
先细分市场，再投入你的商品
好卖场不难找，缝隙市场就是卖的空档
决不随波逐流，错位经营商品优选卖
商品入市需要定位，把握市场的主动权
进行市场细分，选择目标市场
好商品扎堆卖，市场兴旺生意才兴旺
第四章 在电脑里面安个店铺，卖商品可以足不出户
不要死守传统模式，卖商品要利用网店的优势
要是商品适合网购，你可以开一家淘宝店
先市场需求调查，再去网上卖你的商品
利用网络营销优势，网络打开商品的销路
商品也要灵活卖，双线营销让你业绩飞
网络陷阱无处不在，网上卖商品安全第一
第五章 卖商品优选走渠道，这样的买卖不愁销
确定你的竞争优势：渠道决定商道
买卖做得好，推销计划书少不了
不管商品多好，都要有正确的营销策略
假如你是有实力的卖家
...
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价