商务谈判实战案例和经验解析
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作者王建明著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111669173
出版时间2021-01
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数688页
字数448千字
定价49.8元
货号SC:9787111669173
上书时间2024-06-25
商品详情
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作者简介:
内容简介:
本书是一部记录商务谈判实战人员深度访谈的著述。四十多位被访谈者包括公司董事长、总经理、营销总监、销售经理、中层管理人员、个体老板、创业人员等，他们都是活跃在一线的商务谈判实践者。本书采用访谈记录式的编写体例，由被访谈者讲述其亲身谈判经历，所有访谈记录都是第一手资料。在总结被访谈者商务谈判实战经验和技巧的基础上，本书提炼了商务谈判的一般原理和中国特色。本书可以作为新商科教育背景下相关专业(市场营销、工商管理、电子商务、国际贸易、国际商务等专业)研究生、本科生、高职生学习“商务谈判”“商务沟通”等课程的案例教学参考书、实训实践指导书或课外阅读书目，还可以为从事商务谈判相关工作的职场人士提供实践操作指导。
目录:
前言
本书使用指南
第1篇 对董事长、法人代表的深度访谈
1.1 “有些话是我们员工来给我们搭腔的”
——对地产营销机构法人代表的深度访谈
1.2“就是软磨硬泡，这个是我最常用的”
——对文化用品公司法人代表的深度访谈
1.3 “你老在那边纠缠，那你就没有战略高度”
——对生物开发公司董事长的深度访谈
1.4“战略原则是要绝对遵守的，而战术是灵活的”
——对化工集团董事长的深度访谈
1.5“从对方的逻辑去思考”
——对文化公司董事长的深度访谈
1.6“尽量用数据说话”
——对精密铸造公司创始人兼总经理的深度访谈
1.7“优选用的还是以诚待人”
——对动画公司创始人兼总经理的深度访谈
第2篇 对总经理、CEO的深度访谈
2.1 “不应该过早地涉及敏感问题”
——对机器制造公司总经理的深度访谈
2.2“换另一个人与他进一步接洽”
——对科技公司总经理的深度访谈
2.3“引导谈判对手进入我们的主题”
——对环境治理科技公司总经理的深度访谈
2.4“善于施小利，博大利”
——对厨房电器公司总经理的深度访谈
2.5“女人比较注重细节”
——对医疗器械公司总经理的深度访谈
2.6“先建立信任关系，之后再谈生意”
——对建材公司总经理的深度访谈
2.7“把僵持期控制在三分钟左右”
——对粮食储备公司总经理的深度访谈
第3篇 对副总经理、营销总监的深度访谈
3.1 “进入逼单环节就必须一鼓作气”
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