棋盘博弈采购法
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作者(奥)克里斯蒂·舒(Christian Schuh) 等 著;姚倩 等 译
出版社清华大学出版社
ISBN9787302469841
出版时间2017-06
版次1
装帧精装
开本其他
纸张胶版纸
页数224页
字数170千字
定价89元
货号SC:9787302469841
上书时间2024-06-25
商品详情
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作者简介:
Christian Schuh是科尔尼欧洲地区企业供应管理方面的负责人，常驻奥地利维也纳。加入科尔尼后参与负责了众多项目，服务的客户遍及汽车、建筑设备、国防、高科技、包装以及钢铁行业，涉及的国家有奥地利、中国、法国、德国、俄罗斯、英国、乌克兰和美国。他专长于战略采购、产品研发与组织架构设计。Christian撰写了各类书籍、专著以及文章。在加入科小尼之削，他曾就职于联合利华。Christian Schuh毕业于TUGraz(奥地利)航空工程专业，并取得了商业管理博士学位。目前Christian定居于维也纳。
姚倩，可尼尔总监，在世界500强企业与管理咨询行业工作十余年，是战略采购、供应链管理、市场营销与销售领域的跨界专家。在科尔尼(A.T.Kearney)工作期间，为国内外不同行业的领先企业提供转型咨询服务，涉及战略采购、供应链管理、渠道营销、绩效优化等。在战略采购领域，她领导了一系列采购变革项目，例如，曾在一年半内为一家国际知名消费品企业创立中央采购团队，通过系统性方法提升了40多个品类的采购绩效。在为客户提供咨询服务的同时，她领导了多元化的中高端人才能力发展项目，包括技能评估、职业规划、培训、团队教练等。同时，作为一名资深培训师，姚女士携手供应管理协会中国区(ISMChina),在中国推广战略采购理念与方法。此外，她参与出版、翻译了一系列专题书籍与文章，如《采购——如何脱颖而出》《基于数据洞察的精准促销——助力消费品企业开源与节流两不误》《供应商早期参与——风险隐患还是价值引擎》《俯瞰力、柔初性、人文化——变革管理的三大助推器》《首席采购官》《供应商关系管理——机会与价值优选化》等。
内容简介:
本书所介绍的棋盘博弈采购法，旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力，提供相应的采购战略、多元化采购方法，以及如何应用这些方法，帮助各大公司应对采购挑战，实现价值优选化。本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多大型企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。
目录:
第1章CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO
蒂姆·库克能被复制吗？
让高层参与
第2章从4种基本战略到64种方法
2.1管理采购支出
需求管理
联合采购
需求捆绑
商业数据挖掘
2.2改变需求性质
风险管理
创新突破
技术数据挖掘
重新设计规格
2.3利用供应商之间的竞争
全球采购
招标
目标定价
供应商价格评审
2.4寻找与供应商的共同利益
综合运营计划
价值链管理
基于成本的伙伴关系
价值合作伙伴
第3章采购博弈棋盘@的使用
3.1采购博弈棋盘上的公司指纹
3.2采购博弈棋盘应用实例
第4章采购博弈棋盘@
A1需求削减
A2合规性管理
A3采购外包
A4团体采购组织
A5瓶颈管理
A6垂直整合
A7核心成本分析
A8按需创新
B1合同管理
B2闭环支出管理
B3大型供应商战略
B4联合采购
B5政策框架管理
B6智能交易模式
B7基于采购的设计
B8利用创新网络
Cl跨产品线需求量捆绑
C2供应商整合
C3主数据管理
C4成本资料分析
C5产品对标
C6成分对标
C7产品拆卸
C8功能评估
D1跨单位需求量捆绑
D2跨代需求量捆绑
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