营销企划动作分解与精准制导
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作者张洪吉 等
出版社中国经济出版社
ISBN9787513653619
出版时间2020-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数255页
字数270千字
定价68元
货号SC:9787513653619
上书时间2024-06-25
商品详情
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内容简介:
在管控营销，提高营销效率这个大前提下，把整个营销企划过程切割为若干个微型模块，对这些小模块，归纳其具有普遍性的要点，将营销思路、普适规律、解决方法、精准制导深入融合，把整个营销方案按照市场营销原理的整体构架，分割成若干区块，采用相对规范、网格化、精准化的制导系统，每个制导子系统包括引导制导、案例制导、操作制导三部分，对每个区块进行制导训练。这些区块包括营销观念确立的制导、营销环境分析的制导、营销战略制定的制导、市场信息与消费行为分析制导、竞争分析制导、市场细分制导、目标市场策略制导、市场定位制导、产品商标策略制导、产品包装策略制导、产品组合策略制导、产品生命周期策略制导、产品诉求点提炼策略制导、新产品开发策略制导、定价策略制导、通路管理策略制导、实效促销策略制导、销售节点分解制导、销售动作精准制导。
目录:
1市场营销观念的应用制导
1.1指导思想的选择
1.2指导思想凝练的原则
1.3营销观念形成及操作要点
1.4市场营销观念落地举措制导
2营销战略规划应用制导
2.1企业使命说明及其要点
2.2波士顿咨询集团矩阵图应用操作要点
2.3通用电气（GE）的多因素投资组合分析操作要点
3营销环境分析应用制导
3.1应用PEST模型分析营销环境操作要点
3.2SWOT分析操作要点
4竞争分析应用制导
4.1列出本产品的基本竞争条件
4.2竞争范围界定动作要点
4.3产品成交客户素描
4.4主力竞品排序
4.5竞品特长与短板研判
4.6目前竞品的基本营销策略
5消费者购买行为分析的应用制导
5.1性别因素影响购买行为的操作要点
5.2年龄因素影响购买行为的操作要点
5.3受教育程度影响购买行为的操作要点
5.4家庭收入水平影响购买行为的操作要点
5.5职业因素影响购买行为的操作要点
5.6消费者自我概念因素影响购买行为的操作要点
5.7消费者生活方式因素影响购买行为的操作要点
5.8消费者个性因素影响购买行为的操作要点
5.9消费者认知因素影响购买行为的操作要点
5.10消费者需要和动机因素影响购买行为的操作要点
5.11消费者态度因素影响购买行为的操作要点
5.12参照群体因素影响购买行为的操作要点
5.13家庭因素影响购买行为的操作要点
5.14文化因素影响购买行为的操作要点
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