实体店经营破局 从网红到长红
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作者陈海涛
出版社清华大学出版社
ISBN9787302646310
出版时间2023-12
版次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数448页
字数209千字
定价69元
货号SC:9787302646310
上书时间2024-06-12
商品详情
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-
作者简介:
陈海涛，河北痛点企业管理咨询有限公司总经理，十余年来专注于实体店、实体经济领域的研究、咨询工作，出版过多部门店领域的畅销书。
主编推荐:
网红店的诞生，是营销组合拳集中发力的结果，打造的基本路径为：线上引流—线下打卡—持续发酵—成为网红店。
打造网红店，突破的是传统实体店的流量困局，解决的是实体店客流荒的问题。
网红店要想延长“保鲜期”，实现口碑裂变，让流量变留量，要想做长红的口碑店、品牌连锁店、百年老字号，就要苦练内功，在“别人看不到的地方”下苦功夫，以匠人精神深耕“人、货、场”，严守零售实体行业的胜者模型—控货、控店、控心智，做好本职、磨炼手艺、守住底线，这才是实体店的护城河和竞争壁垒，而不仅仅是外表上的过度营销、过度包装。
打造长红店，突破的是网红店的留量困局，解决的是网红店如何实现复购的问题。
内容简介:
一切生意的本质皆流量。在电商和三年新冠病毒疫情的冲击下，很多实体店陷入流量困局，举步维艰。网红店这一线下实体新生事物却成功解决了流量问题，成为粉丝们争相打卡的地方。相信不少店家都有一个网红梦，希望能成为网红店，化解经营困局。
网红店**的痛点在于，只有流量而没有存量，一旦热度退去，网红的光环消失，流量也会迅速退潮，“一炮而红，一火就死”形容的就是网红店短命的行业现象，其下场甚至比非网红店更惨。
如何让实体店突破流量困局，成为网红店、流量店、打卡店？
如何让网红店突破留量困局，成为长红店、口碑店、品牌店？
本书将详细介绍“线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店”的网红店打造逻辑，同时会重点分享如何才能让网红店摆脱“一炮而红，一火就死”的宿命。
目录:
上篇实体店流量破局：打造爆款网红店
第一章网红店：线下实体新生事物
一、网红店两大要素：网+红2
1.网：善用互联网营销引流手段3
2.红：排队火爆，门庭若市5
二、网红店爆红的三条路径6
1.网红店爆红路径之一——产品（服务）导向型6
2.网红店爆红路径之二——店主导向型7
3.网红店爆红路径之三——营销导向型8
三、网红店关键词：差异化、抓痛点、有格调8
1.差异化：新奇特定位9
2.抓痛点：直击粉丝内心需求10
3.有格调：具备独特的气质11
四、线上要有话题性，线下具备社交功能12
1.线上：要有话题性12
2.线下：具备社交功能14
五、高坪效、高翻台率与高毛利率15
1.高坪效16
2.高翻台率17
3.高毛利率18
六、网红店进化路径：1.0、2.0、3.019
1.网红店1.0：第一代网红店19
2.网红店2.0：第二代网红店21
3.网红店3.0：第三代网红店22
第二章爆款网红店：营销组合拳有效
一、定位：抢占客户心智24
1.经营模式定位24
2.心智定位25
3.价格定位25
二、营销三部曲：卖点提炼、线上曝光、持续发酵28
1.卖点提炼28
2.线上曝光30
3.持续发酵31
三、找准引爆点，低成本营销32
1.找准引爆点32
2.找准借势对象33
四、网红店：营销组合拳的力量34
1.饥饿营销34
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