聚焦 决定你企业的未来
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作者(美)艾·里斯
出版社机械工业出版社
ISBN9787111446576
出版时间2014-01
版次1
装帧平装
开本其他
纸张胶版纸
页数308页
定价45元
货号SC:9787111446576
上书时间2024-04-27
商品详情
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内容简介:
《聚焦(决定你企业的未来)/定位经典丛书》编著者艾·里斯。
《聚焦(决定你企业的未来)/定位经典丛书》是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。
在本书中，艾.里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100％地赢得某个市场，所以必须聚焦。
更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾·里斯强调，聚焦必然涉及牺牲――放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。
本书出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证，例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。
本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求很好的中国企业家细细品读。
摘要:
我成年后的大部分时间都在从事营销工作和研究营销实践，这本如何让企业聚焦的书，就是我的一项成果。
本书要研究的是营销工作的真正目的，就是不但要销售产品或服务，还要发现未来。
企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。
聚焦就是营销的目的。
彼得德鲁克（PeterDrucker）说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。”
彼得德鲁克还说：“营销是一项既突出又特别的企业功能，企业销售产品或服务，这使得它不同于其他任何人类组织，如教会、军队、学校和国家。任何以销售产品或服务为己任的组织就是企业。任何不从事或偶尔从事营销工作的组织就不是企业，因而也不应该像企业一样经营。”
现在是营销得到应有重视的时候了。尽管早在1954年，彼得德鲁克就在首次出版的《管理的实践》（ThePracticeofManagement）一书中写下了以上内容，但美国企业的管理层弄懂他的理念还是用了很长时间。
但是，企业重心的转变非常慢。
第一次世界大战以后，生产是企业的重心。管理艺术表现为弗雷德里克泰勒（FrederickTaylor）的工时与动作研究（time-and-motionstudies）。那些在更短时间内以更快速度生产产品的企业，就能够获得成功。
第二次世界大战以后，企业的重心逐步转向融资。管理艺术表现为“资产组合”的概念。那些在买卖公司并构建高收益资产组合方面卓有成效的企业，就能够获得成功。
现在是什么情况？生产和融资的管理理念似乎都已寿终正寝。今天企业的重心是营销。
微软公司（Microsoft）的比尔盖茨（BillGates），MCI的伯特罗伯茨（BertRoberts），佩罗系统公司（PerotSystems）的罗斯佩罗（RossPerot），沃尔玛超市（Wal-Mart）的山姆沃尔顿（SamWalton），康尼格拉食品公司（ConAgra）的迈克哈珀（MikeHarper），麦当劳（McDonald）的弗雷德特纳（FredTurner），迪士尼公司（WaltDisney）的迈克尔艾斯纳（MichaelEisner），宝洁公司（Procter&Gamble）的约翰斯
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目录:
作者的话
前言
柯林斯2005商业精华版序
原序
第1章 失去聚焦的美国企业 ∥1
导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。
第2章 全球化的动力 ∥25
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。
第3章 分化的动力 ∥39
无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。
第4章 来自企业领域的积极信号 ∥53
在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。
第5章 来自零售业的积极信号 ∥63
在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。
第6章 两瓶可乐的故事 ∥83
百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。
第7章 质量定律 ∥93
商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。
第8章 找到你的字眼 ∥107
品类中销量优选的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量优选的品牌。
第9章 缩小经营范围 ∥139
不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营
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