销售模式新生代（第2版）
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作者[英]凯斯·达格代尔 著，罗蓓蓓 译，高嘉勇 译
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115319821
出版时间2013-07
版次2
装帧平装
开本16开
页数229页
字数170千字
定价49元
货号3382
上书时间2018-02-03
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商品详情
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- 商品描述
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现如今，销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的，买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地，销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本，并与客户建立起长期稳固的伙伴关系。
《销售模式新生代：世界上最聪明的销售（第2版）》提供了一整套完善的建立伙伴关系的新生代销售模式——IOWEU销售模式，以适应不断变化的商业环境。通过易于理解的真实情景式案例，帮助销售人员更好地了解买家的行为与偏好，赢得买家的信任，建立起牢固可靠的、彼此信任的伙伴关系，从而在根本上提升销售的成功率。
《销售模式新生代：世界上最聪明的销售（第2版）》适合企业销售团队的负责人、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
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