杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则

图书标准信息

• 作者 蔡文锋 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-02
• 版次 1
• ISBN 9787111556145
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 304页

【内容简介】

　　具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根，将在本书以数十个心理科学研究结果出发，教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧，让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍，你会发现：一点点微小改变，将让你的沟通结果大为不同。

【作者简介】

　　凯文．霍根 Kevin Hogan心理学博士、公共演说家及企业训练讲师，专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年，身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根，常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠，以及非语言沟通。

【目录】

致谢
第1章 主观真实 /  1
人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝，很大程度上取决于你的想象力。
第2章 认同的整合 /  22
人们会依据你表达出的特质，来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知，就是三个他们用来描述你的词。
第3章 金·卡戴珊连接 /  47
缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。
第4章 自我和他人 /  70
每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你将能在极大程度上掌控局势。
第5章 你所信赖的自我 /  85
了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语，它会让他人更加喜欢你，让你变得更有影响力。
第6章 消除阻抗 /  94
一个能够施加影响的人总是最先考虑情境，其次才是传递什么样的信息。
第7章 把握时机是一门学问 /  118
你向他人提出请求的时机，通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。
52种技巧 /  139
01　抢占广告牌 /  145
02　少即是多 /  148
03　损失厌恶 /  152
04　不可抗拒的个性化因素 /  155
05　准备好自己的照片 /  157
06　提出问题：获得承诺的过程 /  159
07　控制沟通的方向 /  162
08　我理解了吗 /  165
09　重要的在后，次要的在前 /  169
10　信息之外的因素 /  171
11　如果其他方式都失败了 /  173
12　金钱买不到的东西 /  175
13　注意力：谈话中的当下 /  178
14　想象中的拥有感 /  180
15　难以拒绝的巧妙框架 /  182
16　对比性分析 /  184
17　给他们一杯咖啡 /  186
18　价值400万美元的文胸 /  189
19　时刻待命的镜像神经元 /  191
20　行为引力 /  194
21　故意不下结论 /  196
22　关于情绪的技巧 /  198
23　行为整合 /  200
24　让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 /  202
25　第二个答案 /  206
26　假设式谈话 /  208
27　转换标签 /  210
28　聆听弦外之音 /  213
29　角色–反应–投射 /  215
30　让对方控制方向 /  217
31　吸引对方进入你的世界 /  221
32　隐含的信息 /  224
33　精神力量 /  228
34　快速连接 /  230
35　使用便利贴 /  235
36　更加神奇的便利贴 /  237
37　有关肢体语言的七个建议 /  240
38　激发被认可的感觉 /  242
39　减少后悔情绪 /  244
40　“我买不起！” /  246
41　白纸黑字 /  248
42　选择的顺序 /  250
43　产生特定的情感组合 /  252
44　促进做出决定的戏剧性技术 /  256
45　打断他们 /  259
46　夺回注意力 /  261
47　立即决定 /  263
48　引发不可抗拒的冲动 /  265
49　让他们站起来走走 /  268
50　故事还是统计 /  271
51　理解对方，并提供多种选项 /  274
52　给予意义 /  276
10步影响法 /  278
01　确定并控制背景信息 /  280
02　确定想要的结果 /  282
03　身份认同与感同身受 /  284
04　消除对立和阻抗 /  285
05　消除预期中的后悔情绪 /  287
06　仔细设计提议的框架 /  289
07　提供解决方案 /  290
08　消除存在的各种阻碍 /  291
09　不断请求，直到对方同意 /  292
10　事后确认 /  293
参考文献 /  295