超级心理营销术

图书标准信息

• 作者 [日]铃木博毅 著；谷亚东 译
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2004-08
• 版次 1
• ISBN 9787501167548
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 153页
• 字数 55千字

【内容简介】

你想知道赚钱最直接的方法吗？你想成为销售高手吗？在竞争残酷的现实社会里，赚钱已经变得越来越难！相信这本来自经济发达国家日本的超级心理营销书，能够向你传授最好的赚钱理念，教你最佳的实战心理，使你成为超级赚钱专家！

  读了这本书你就会明白：“为什么有的公司经营得好赚大钱，而其他公司，也很努力也很能吃苦就是经营不好”的原因。

  在进入正文之前我还有一点想告诉大家：那就是“要想使销售额比现在有进一步提高的话，不要做出巨大的努力”比如：

  必须增加新设备、器材，必须大幅度地增加广告费，一定要去打比现在多出数倍的电话，不管什么项目都必须经过级难的分析。

  这一切的一切都不需要。而需要的是：“只是改变现今的思考方法”。

  我们在看待事物的时候，不光要从它的正面看，也要设法从里面看。不光是从里面看，也要从侧面看。尝试着问一下自己，自己经常采取的行动和思考方法“是否真的是最好的？”不是改变世界，而是改变你的视点。有了这些知识，从明天开始你就掌握了改变自己生意的能力了。

【目录】

前言 

第一章 简单的问题“为什么卖不动” 

  为什么卖不动？为什么不赚钱？ 

  奇妙的矛盾－旦有竞争就不赚钱 

  被卷入和其它公司无意义竞争的理由是什么 

  能够钓到鱼的地方竞争对手马上杀到 

  只有感觉好的人才能意识到 

  优秀的广告，有时具有超出370倍的惊异威力 

  不景气也不要紧，某出租车司机取胜的秘诀 

  真令人懊悔，输家不知道胜家赚钱的理由 

  只有掌握了人的“真正的选择过程”才算找到增加销售额的路 

第二章  顾客是敌人还是朋友？ 

  顾客常进步——头疼的现实

  “源源不断地推出有益建议”的残酷故事

  “绝对不能惯着顾客”

  顾客的基本心理

  这样做，就能解职除和顾客的“敌对关系”

  广告的天敌之一：“甜言蜜语中有陷阱”

  广告的天敌之二：“大幅度打折推销会使顾客抠门”

  真心和表面功夫与顾客心理的差距

  补充案例1

    手机电话大战  日本电报电话公司VS日本电话公司

第三章  只有卖方看不到的陷阱和圈套

  最不会卖的实际是业务员

  在期待业务员发挥什么样的作用上存在很大的误解

  …… 

第四章  “信息的信用度”－独具威力的新概念 

第五章  在喝咖啡之前就已经知道它的味道了。有这种不可思议的事吗？ 

第六章  使你的商品成为畅销商品的5个步骤