医药市场营销实务（全国食品药品职业教育教学指导委员会规划教材）

图书标准信息

• 作者 全国食品药品职业教育教学指导委员会
• 出版社 中国医药科技出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787521426373
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 400千字

【内容简介】

教育部提倡推动建设手册式、活页式职业教育教材，并作为规划教材评选的优选条件，本丛书即使从国家示范校示范专业选取思政、药品生产、营销、检验几个环节的专业核心课程，编制适合高职层次院校使用的活页式、手册式教材。本教材是依据近年来国家新颁布的一系列相关法规（如GMP、GSP、GCP等）及《中国药典》（2020年版）、《药品管理法》以及相关药品标准等进行教材编写。教材基于药品生产企业药物制剂技术、生产和医疗单位的制剂、调剂岗位的职业活动，以 “必需、够用”为原则，确定相关应用知识，整合、序化教学内容，突出实践技能的培养。

【作者简介】

全国食品药品职业教育教学指导委员会（以下简称食药行指委）在教育部和国家药品监督管理局领导和指导下开展工作，是围绕食品药品职业教育教学开展研究、咨询、指导和服务，以及指导食品药品行业从业人员职业教育与培训的专家组织，目的是促进产教融合、校企合作，工学结合、知行合一，促进食品药品职业教育科学发展。

【目录】

工作领域1医药市场营销认知

工作任务1-1医药市场类型和营销管理哲学认知

职业能力1-1-1能分析医药市场类型

职业能力1-1-2能树立正确医药营销理念

工作任务1-2医药市场购买行为分析

职业能力1-2-1能分析医药消费者市场购买行为

职业能力1-2-2能分析医药组织市场购买行为

工作任务1-3医药营销环境分析

职业能力1-3-1能对医药营销环境因素进行分类

职业能力1-3-2能用swot分析医药市场营销环境

工作任务1-4医药营销职业认知

职业能力1-4-1能认知医药营销人员的职业使命

职业能力1-4-2能规划医药营销人员的职业发展

工作领域2药品零售连锁市场营销

工作任务2-1零售终端部签约

职业能力2-1-1能分析标零售终端情况

职业能力2-1-2能通过谈判签订合同

工作任务2-2零售终端门店铺货

职业能力2-2-1能完成门店铺货指标

职业能力2-2-2能筛选目标门店和分解销售指标

工作任务2-3零售终端门店动销

职业能力2-3-1能制定门店拜访路线和拜访计划

职业能力2-3-2能协助门店进行药品陈列

职业能力2-3-3能对门店店员进行培训

职业能力2-3-4能开展各类促销活动

职业能力2-3-5能结门店销售工作情况

工作任务2-4零售终端增值服务

职业能力2-4-1能处理门店投诉问题

职业能力2-4-2能通过品牌共建协助连锁提升品牌影响力

工作领域3医院终端市场营销

工作任务3-1目标设定

职业能力3-1-1能进行产品分析

职业能力3-1-2能结合产品设定目标

工作任务3-2产品准入

职业能力3-2-1能完成产品进医院的市场准入

职业能力3-2-2能利用内外部资源实现产品的医院准入

职业能力3-2-3能跟进产品建档领药

工作任务3-3专业化推广

职业能力3-3-1能组织各类医药学术会议

职业能力3-3-2能独立传递产品信息并指导医务人员用药

职业能力3-3-3能解决医务人员用药过程中的异议及问题

职业能力3-3-4能处理一般质量问题及不良反应等突发事件

工作领域4医药商业渠道管理

工作任务4-1经销商选择

职业能力4-1-1能评估和遴选经销商

职业能力4-1-2能完成经销商开户和产品首营

工作任务4-2签约

职业能力4-2-1能根据双方条件达成合作意向

职业能力4-2-2能签订商业合作协议

工作任务4-3订单管理

职业能力4-3-1能通过市场需求和进销存数据做订单

职业能力4-3-2能完成客户订单流程

职业能力4-3-3能做经销商销售数据分析

职业能力4-3-4能实施经销商商业客户拜访

工作任务4-4销售支持

职业能力4-4-1能通过与营销团队的协作实现终端销售

职业能力4-4-2能完成窜货的与处理

工作领域5第三终端市场营销

工作任务5-1第三终端市场开发

职业能力5-1-1能做区域的第三终端市场调研

职业能力5-1-2能与商业客户建立准入项目

工作任务5-2第三终端市场促销

职业能力5-2-1能设计第三终端市场促销方案

职业能力5-2-2能组织订货推广会并实施促销方案

工作领域6医药市场营销策划

工作任务6-1医药市场调研

职业能力6-1-1能设计市场调研方案

职业能力6-1-2能撰写市场调研报告

工作任务6-2营销策略制定

职业能力6-2-1能够进行医药产品市场细分

职业能力6-2-2能评估并选择医药产品目标市场

职业能力6-2-3能进行医药产品市场定位

职业能力6-2-4能撰写医药产品市场营销策划书

参

参文献