国际商务谈判 李朝民 主编 立信会计出版社 9787542935359
￥ 8.12 2.8折 ￥ 29 八品
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作者李朝民 主编
出版社立信会计出版社
ISBN9787542935359
出版时间2012-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数244页
字数99999千字
定价29元
货号9787542935359
上书时间2024-01-07
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基本信息
书名:国际商务谈判
定价：29.00元
作者:李朝民 主编
出版社：立信会计出版社
出版日期：2012-05-01
ISBN：9787542935359
字数：366000
页码：244
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《国际商务谈判》系统地介绍了国际商务谈判的基本理论、基本原理、谈判形式和谈判过程，同时也介绍了谈判的策略与技巧，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突等问题。本书尽可能反映本学科发展的前沿动态，吸收谈判学领域的成果。相对于其他谈判学教材，本书具有覆盖面广、实用性强、内容新颖等特点。
目录
章 国际商务谈判概述 节 国际商务谈判的概念、特征及作用 第二节 国际商务谈判的种类 第三节 国际商务谈判的基本程序 第四节 国际商务谈判的基本原则 本章小结 思考与练习 案例分析题第二章 国际商务谈判理论 节 商务谈判的经济学理论 第二节 商务谈判的心理学理论 第三节 整合性谈判模式与双赢原则 第四节 博弈论 本章小结 思考与练习 案例分析题第三章 国际商务谈判的主要类型 节 国际货物买卖业务的谈判 第二节 国际技术贸易的谈判 第三节 国际补偿贸易的谈判 第四节 国际融资租赁业务的谈判 本章小结 思考与练习 案例分析题第四章 影响国际商务谈判的主要因素 节 国际商务谈判中的环境因素 第二节 国际商务谈判中的法律因素 第三节 国际商务谈判中的心理因素 本章小结 思考与练习 案例分析题第五章 国际商务谈判人员 节 国际商务谈判人员的构成 第二节 国际商务谈判的道德规范 第三节 国际商务谈判人员的个体素质 第四节 国际商务谈判人员的组织和管理 本章小结 思考与练习 案例分析题第六章 国际商务谈判的准备 节 国际商务谈判前的准备 第二节 国际商务谈判的信息准备 第三节 国际商务谈判的准备 第四节 模拟谈判 第五节 谈判时间、地点的选择 本章小结 思考与练习 案例分析题第七章 国际商务谈判各阶段策略划分 节 国际商务谈判策略概述 第二节 开局阶段的策略 第三节 报价阶段的策略 第四节 磋商阶段的策略 第五节 妥协阶段的策略 第六节 成交阶段的策略 本章小结 思考与练习 案例分析题第八章 国际商务谈判中的沟通 节 谈判沟通概述 第二节 国际商务谈判的语言沟通 第三节 国际商务谈判语言沟通的技巧 第四节 国际商务谈判的非语言沟通 本章小结 思考与练习 案例分析题第九章 国际商务谈判礼仪 节 商务谈判礼仪概述 第二节 日常交往习俗 第三节 迎送礼仪 第四节 仪容与着装礼仪 第五节 会见中的礼仪 第六节 国际商务谈判中的其他礼仪 本章小结 思考与练习 案例分析题第十章 国际商务谈判的风格 节 商务谈判风格概述 第二节 亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌 第三节 欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌 第四节 美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌 第五节 其他地区商人的谈判风格、风俗与禁忌 本章小结 思考与练习 案例分析题第十一章 国际商务谈判的风险管理 节 国际商务谈判中的风险概述 第二节 国际商务谈判中风险的防范与规避 本章小结 思考与练习 案例分析题附录 国际商务谈判策划书专业词汇索引参考文献
作者介绍
序言
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