直销员从业规范

图书标准信息

• 作者 刘忠涛 主编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787501762101
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 356页
• 字数 280千字

【内容简介】

这本书是将行为准则和营销理论作为内核，通过对实践性材料的分析运用进行写作的。 通过对写作过程的描述，使读者能看到本书的渊源在哪儿！

  本文中描述的主题是“从业规范”，就意味着它不同于法律、道德等因素，在它的框架中没有任何法律约束力和道德约束力让你必然进行某些行为。它的采纳与否对于直销员而言，更重要的是它对“直销”效率的影响：多遵从本书中的规范，直销效果将会更明显。

【目录】

引言

第一章  个人品质

  第一节  充分的自信

  第二节  坚强的意志

  第三节  高度的热诚

  第四节  非凡的亲和力

  第五节  绝对的诚信

第二章  个人能力

  第一节  语言表达能力

  第二节  随机应变能力

  第三节  深入洞察能力

  第四节  日常交际能力

  第五节  自我管理能力

第三章  个人形象

  第一节  仪表规范

  第二节  仪容规范

  第三节  谈吐规范

第四章  搜集需求信息

  第一节  需求分析操作

  第二节  需求分析规范

第五章  寻找目标顾客

  第一节  目标顾客的消费心理

  第二节  顾客寻找规范

  第三节  顾客寻找技巧

第六章  目标联络

  第一节  基本知识

  第二节  目标联络规范

  第三节  目标联络技巧

第七章  见面交谈

  第一节  见面前规范

  第二节  被介绍规范

  第三节  握手规范

  第四节  递名片规范

  第五节  自我介绍规范

  第六节  交谈规范

第八章  买卖成交部分

  第一节  成交影响因素

  第二节  买卖成交规范

第九章  顾客维持部分

  第一节  顾客维持的基本知识

  第二节  顾客维持规范

第十章  同雇主关系

  第一节  日常行为规范

  第二节  薪酬谈判规范

第十一章  直销同事部分

  第一节  直销区域的划分

  第二节  直销同事相处规范

第十二章  同行竞争部分

  第一节  “同行竞争”——“两面”规范

  第二节  同行竞争——“三面”规范

第十三章  总结