成败

图书标准信息

• 作者 丁兴良 著
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2011-07
• 版次 1
• ISBN 9787545408102
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 289页
• 字数 393千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

这是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目，总投资近千亿元，仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑，各路高手跃跃欲试，商场上硝烟渐起……
为了夺得项目的主导权，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决，双方各自利用资金、人脉、舆论等优势，层层设局猎杀，欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的，销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长，所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节，从外围进攻，步步渗透；而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破，直插要害……各路销售高手奇招迭出，最后在招标大会上正面较量，谁会功败垂成，谁又会成为最后的赢家？
《成败》将带你进入一个真实刺激的商战世界，其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈，其展现的资本、人脉及大单运作的技巧，完全可以运用到现实的商业活动中去。

【作者简介】

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职，具有17年营销实战经历，13年工业品营销经验，专注于大客户营销8年，形成了一套独特实用的营销方法，在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。

【目录】

引子
第一章硝烟
仁和公司不失时机提出了杭州湾项目，计划以杭州湾为核心，打造出一座大型动力设备制造新城，同时兼顾旅游业和房地产业的开发，总投资1000亿元这个规划经过上百次的论证，并邀请世界著名的园林、城建设计师作了全区的设计，已报国务院及有关部门审核，现在进入了实施的关键阶段。罗京天的美国之行就是计划实施的第一步。

第二章敌情
这几年APP与嘉禾公司的战斗大大小小也打了十几次，李一冰与肖天华在幕后操纵，虽没有直接交锋，但也一直暗自较量，对这一点，他们两人心照不宣。这次两人或许都会跳到台前，进行正面对抗，看来冲突是无可避免了。在杭州湾项目立项那一刻，就决定了他必须去面对李冰，只是这一刻来得快了一些。

第三章布局
一段激昂的音乐之后，变得舒缓。罗晴依偎在罗京天的怀里，轻轻抚摩着他的胸口。痒酥酥的，罗京天感到阵阵惬意。罗晴与李一冰是完全不一样的女人。李一冰是一块未被开垦的芳草地，洁净，清悠，仿佛空谷幽兰。罗晴则宛如大海，上面碧水连天，底下波涛汹涌。

第四章对峙
这些人年龄都比罗京天大，和他们在一起，罗京天的心里就会变得踏实。经历了一场狂风暴雨之后，罗京天看到他们，感到特别亲切。其实再坚强的人也有脆弱的一面，面对着强悍的对手，他很需要有个坚强的后盾。

第五章迂回
生活与工作对大多数人来说，是两个别样的世界，但对王强而言却难以区分开，他与王楠的相爱带着另一种目的。一朵美丽的鲜花上栖着一只苍蝇，让他尤其不舒服。事业与爱情在男人的心中总占据着天秤的两端，孰轻孰重，有时候自己都搞不清楚。王强清楚地知道喜欢上眼前的女孩，但喜欢的背后又隐藏着不可告人的目的.

第六章布雷
肖天华带领张天亮和欧阳惠走进了仁和公司的大门，今天此行的主要目的是与柳工进行技术上
的交流。引导客户建立采购产品的技术标准，是项目推进的重要环节，而柳工是一个关键人
物。在与柳工洽谈之前，先得礼节性拜访项目总指挥蒋丰毅，毕竟这是跳不过的坎，肖天华早
已备下了暗器，只是时机未到。

第七章暗斗
放下电话，陈万友顿时惊恐万分。这难道是个圈套?他马上想起这一路软卧房间里的另外两个床位一直是空着的，离开江淮省时不是说车票紧张吗?这其中有人作了精心安排?他真的中了美人计了?

第八章交锋
在商界，每个人的命运都是息息相关的，不抢夺别人的盘中餐，那是不成文的定律。游戏总是要有规则的，谁愿意轻易给自己树敌，尤其是树一个强大的对手?罗京天很自信，如果知道仁和公司是这个项目的首倡者，参加招标的企业大多不会与自己竞争的。唯一不讲规则的就是孙天毅了，这个家伙发了疯似的要与他对抗到底。

第九章陷阱
在竞争对手内部安排内线，这是工业品营销活动中的重要工作内容。有了内线就能及时掌握对方内部动向，制定对策，但安插内线是有底线的，不能涉及对方的核心机密，触犯到法律。这个姜嘉美竟然想把他蒋兴权发展成内线来掌握APP公司的一举一动。

第十章危机
刘丽不假思索，起身向洗手间走去。蒋兴权迅速从刘丽包里翻出了办公室钥匙，在早已准备好的印泥上印上钥匙印记，然后稳稳地坐在桌前自在地喝茶两人离开茶室，打车来到淮海路后在各商场闲逛。商场里熙熙攘攘，蒋兴权不时地贴着刘丽，用下身在她的臀部蹭来蹭去。刘丽感觉到了，嗲声嗲气地说：“讨厌。”
……
第十一章博弈
第十二章败局
第十三章转折
第十四章输赢
第十五章结局