终端不竞争

图书标准信息

• 作者 张海良 著
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2008-06
• 版次 1
• ISBN 9787563919291
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 247页
• 字数 180千字

【内容简介】

本书分七章，每章中间或者最后都会穿插一些经典案例。这些案例中既有成功的知名企业，也有一些败走麦城的老企业，其中也有许多是作者服务过的企业，这些生动的案例有助于帮助读者更加深刻地体会终端不竞争的好处，真正起到示范的效果。

  第一章是终端理念的提出，主要通过分析终端的定义、传统终端认识的误区等，引出终端不竞争的基本概念。这一章的亮点是通过宏观经济学的分析，把握终端竞争的根源以及终端不竞争的核心本质。

  第二章到第五章是终端的具体操作策略，主要包括终端策略、终端推广、终端管理以及终端创新。在这些章节中，本书为企业提出了在终端操作中需要注意的具体问题，以及列出了终端操作的具体步骤。

  第六章是关于软终端的建设，主要是为了区别一般意义上大家看得见摸得着的硬终端概念。软终端尽管很难被量化，但对企业的终端建设而言却有更加重要的意义，所以必须重视软终端的建设。

  最后一章也就是第七章，是关于终端战略的。终端不竞争的最高境界就是终端战略的明确与执行。当终端战略制订明确之后，企业就能摆脱终端细枝末节的困扰，真正做到终端不竞争。

【作者简介】

张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。         张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。是市场核动力、运营不竞争、4S产品

【目录】

前言

引言：

  到女生宿舍里去卖男内裤

第一章  终端不竞争理念

  第一节  终端的定义

  第二节  传统终端认识的误区

  第三节  传统终端营销理论的缺陷

  第四节  终端竞争的根源

  第五节  终端不竞争理念

  第六节  终端不竞争的益处

  案例1：商场返券的烦恼

第二章  终端策略

  第一节  终端定位

  案例2：避孕检测药品的不同终端选择策略

  第二节  终端操作策略

  案例3：青岛啤酒、趵突泉啤酒、燕京啤酒的终端之争

  第三节  终端突围

  第四节  终端精耕

  案例4：把终端做到消费者家门口

第三章  终端推广

  第一节  吸引消费者

  第二节  终端推广方法

  第三节  营造终端气氛

  第四节  打造销售终端的核心竞争力

  案例5：可口可乐、百事可乐上演街头争霸战

第四章  终端管理

  第一节  终端人员管理

  案例6：丝宝集团的终端教训

  案例7：移动电话企业终端的考核体系

  第二节  终端卖场管理

  第三节  终端促销管理

  第四节  终端信息管理

  第五节  终端综合管理

  案例8：好利来的神秘顾客检查系统

  案例9：肯德基的销售七步骤

第五章  终端创新

  第一节  终端创新定义

  第二节  新终端开发

  案例10：妙士乳业另辟蹊径选终端

  案例11：把太阳能卖到菜市场

  案例12：7－Eleven的陈列变化

  第三节  终端创新的误区

  案例13：必胜客的气氛营销

  第四节  体验式终端

  案例14：宜家，将体验营销进行到底

第六章  软终端建设

  第一节  硬终端与软终端

  第二节  软终端建设

  第三节  软终端管理与维护

第七章  终端战略

  第一节  终端困境

  第二节  决胜于终端之外

  第三节  终端战略规划

  案例15：某饮料产品上海市场的布局和规划

  第四节  终端战略的布局与调整

后记

参考文献