药品销售技术

图书标准信息

• 作者 刘书华 编著
• 出版社 北京大学医学出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787565904547
• 定价 50.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开

【内容简介】

本书以药品行业的生产企业销售、药品批发企业销售、药品零售企业销售和医院药品销售的工作任务为内容进行研究与组织，目的是让学生通过完成项目任务学习相关的理论知识和药品销售的基础技能。本书整体结构以药品销售流程为线索，设计了与药品市场销售相关的岗位设置综述和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目。

【目录】

模块一 课程对应的职业岗位群与岗位职业能力分析

模块二 药品市场销售技术基础
项目1 认识药品市场的结构与分类
项目2 药品市场调查技术
节 制订药品市场调研工作方案并实施调研工作
第二节 调查资料的整理与分析
第三节 撰写市场调查报告
项目3 药品市场开发技术
节 药品市场环境分析
第二节 药品市场细分
第三节 目标市场选择
第四节 药品市场定位
项目4 药品市场渠道设计技术
节 制订药品营销渠道设计方案
第二节 渠道成员选择
第三节 渠道管理方案设计
项目5 药品促销技术
节 药品促销方案设计
第二节 营业推广
第三节 药品关系营销
项目6 生产企业销售药品与药品区域代理
项目7 药品生产企业的产品销售
项目8 药品批发销售（物流、资金与信息流）
项目9 药品零售销售（连锁与单体）
项目10 综合实训

阅读案例
附录1 药品市场经典案例荟萃
附录2 课程标准
附录3 《药品销售技术》课程评估纲要