国际商务谈判(英文版·第6版)/经济学经典教材·国际贸易系列
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八五品
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作者布鲁斯·巴里、戴维·M·桑德斯、罗伊·J·列维奇 著
出版社中国人民大学出版社
出版时间2014-01
版次6
装帧平装
货号9787300181745
上书时间2024-09-26
商品详情
- 品相描述:八五品
图书标准信息
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作者
布鲁斯·巴里、戴维·M·桑德斯、罗伊·J·列维奇 著
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出版社
中国人民大学出版社
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出版时间
2014-01
-
版次
6
-
ISBN
9787300181745
-
定价
49.00元
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装帧
平装
-
开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
398页
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字数
687千字
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丛书
经济学经典教材·国际贸易系列
- 【内容简介】
-
《国际商务谈判(英文版·第6版)/经济学经典教材·国际贸易系列》是英文影印教材,站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。《国际商务谈判(英文版·第6版)/经济学经典教材·国际贸易系列》分5个部分进行了分析:第一部分论述了国际商务谈判的基本要素,主要包括谈判的本质,对立型谈判和合作型谈判的战略,谈判的战略和计划;第二部分是谈判的过程,主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述;第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析;第四部分是谈判中存在的差异,主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施;第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。
- 【作者简介】
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罗伊·J·列维奇,美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长,管理与人力资源教授;曾任国际冲突管理协会主席;在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大,因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维·布拉德福杰出教育奖”(David Bradford Outstanding Educator)。
戴维·M·桑德斯,加拿大卡尔加里大学(University of Calgary)哈斯卡恩管理学院院长,与他人合著了许多有关谈判、冲突解决及反映雇员心声和组织公平方面的著作及文献;曾在东京担任McGill MBA日本项目组的主管。
布鲁斯·巴里,美国范德堡大学(Vanderbilt University)管理学与社会学教授,欧文(Owen)管理学研究生院博士学位项目主任;其关于谈判、影响、权力和公平的研究见诸于大量学术期刊和书籍。
- 【目录】
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第一部分 谈判的基本要素
第1章 谈判的本质
第2章 对立型谈判的战略与战术
第3章 合作型谈判的战略与战术
第4章 谈判:战略和计划
第二部分 谈判的主要过程
第5章 感知、认知和情感
第6章 沟通
第7章 发现并利用谈判权力
第8章 影响
第9章 谈判中的伦理
第三部分 跨文化谈判
第10章 国际和跨文化谈判
第四部分 解决差异
第11章 应对谈判僵局
第12章 应对困难的谈判
第13章 应对谈判困难:第三方途径
第五部分 总结
第14章 谈判中的最佳实践
参考文献
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