农资市场营销（第4版）

图书标准信息

• 作者 薛全义 主编
• 出版社 中国农业大学出版社
• 出版时间 2014-08
• 版次 3
• ISBN 9787565525230
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 340千字

【内容简介】

本书是“十二五”职业教育国家规划教材,是在第1版和第2版的基础上,根据我国农资市场发展变化情 况和多年来的教学实践修订的,在对原有农资市场营销基础、农资市场营销渠道、农资市场营销艺术、农资市 场自我营销四个方面内容修订的基础上,附录了《中华人民共和国种子法》、《农药管理条例》、《肥料管理办法》 等农资相关法律法规,通过学习,不仅让学生掌握营销工作业务基本知识、具备从事营销一线工作的能力,同 时还能及时了解国家农资相关法律法规,知法懂法,做一个遵纪守法、诚实守信、注重科学、讲求实效的农资 人,真正为“三农”服务。本书具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性,可以作为种植类专业或其他涉农专 业的公共选修课课本,本书也特别适用于农资企业营销人员、即将毕业的农业院校学生,可以作为农资企业的 培训教材和农业院校的教师参考书。

【作者简介】

【目录】

单元一 农资市场营销基础

章 农资及农资相关市场

案例赏析

知识

一、农资的概念及特征

二、农资市场

三、农资相关市场

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

第二章 我国主要农资行业发展状况

案例赏析

知识

一、我国种子行业状况

二、肥料行业状况

三、农药行业状况

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

第三章 农资市场营销相关理论

案例赏析

知识

一、市场营销理论

二、行为科学理论

三、传播理论

课堂活动

技能训练

复思题

相关阅读

本章小结

单元二农资市场营销渠道

第四章 农资生产商

案例赏析

知识

一、农资企业生产内容及形式

二、成立农资生产企业的条件

三、生产企业的营销策略

四、典型营销模式简介

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

第五章 农资商

案例赏析

知识

一、农资商类型

二、农资商成立程序及经营内容

三、农资商选址

四、商店商品采购及营销策略

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

第六章 农资零售商

案例赏析

知识

一、农资零售店形式

二、设立农资零售商店的条件及程序

三、农资零售店商品结构

四、农资零售店选址及店面设计

五、农资商品采购

六、农资零售店营销策略

课堂活动

技能训练

复思题

本章小结

单元三农资市场营销艺术

第七章 农资市场营销程序

案例赏析

知识

一、农资营销队伍建设与管理

二、农资市场调研

三、农资市场细分与目标市场定位

四、农资市场营销网络与渠道建设

五、客户的建设与管理

六、培养顾客忠诚

课堂活动

技能训练

复思题

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第八章 农资市场促销

案例赏析

知识

一、促销方式及特点

二、农资市场促销及训练

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

第九章 主要农资商品营销策略

案例赏析

知识

一、农资营销特点

二、主要农资营销策略

三、网络营销

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

单元四农资市场自我营销

第十章 企业需要的人才类型

案例赏析

知识

一、当今企业必须拥有的人才类别

二、世界500强企业是如何招工的

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

第十一章 大应该如何营销自己

案例赏析

知识

一、礼仪营销

二、语言营销

三、简历营销

四、行为营销

课堂活动

技能训练

复思题

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本章小结

附录

参文献