智揽天下：保健品、OTC药品、化妆品品牌营销实战

图书标准信息

• 作者 张继明 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787806776391
• 定价 43.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 327页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　我国的保健品行业是一个年轻而又充满挑战的行业。业内人才荟萃，群星璀璨，他们推动了整个行业的蓬勃发展，创造了不少值得其他行业的企业甚至跨国公司都值得学习的宝贵经验。相当多的营销案例、营销思想、营销手法、营销策略等等经各种媒体报道后在化妆品、OTC药品、食品行业内流传，并被借鉴甚至“克隆”。但是，市场永远只认成功的品牌。如何使品牌突出重围、脱颖而出，在产品同质化的今天，营销策划显得尤为重要。
　　《智揽天下》站在行业的高度，以作者独有的思维模式和眼光梳理出了行业的营销脉络。从保健品行业延伸开去，在敏锐的观察和深度市场研究的基础上，通过典型案例剖析，对保健品、OTC药品、化枚品的诸多营销谋略和方法进行了科学的探索和总结。特别是书中对部分知名企业的成功或失败营销个案的回顾和透视，深刻展示了一个个鲜活的历史场面。
　　作者所倡导的品牌营销理论，是其十余年营销实践经验的总结和思考的结晶。我们可以从书中看到脑白金、可采、伊人净、汇仁等品牌是如何脱颖而出，欣赏到古汉养生精如何老树发新芽，三宝双喜又是怎样重出江湖的传奇经历。所有这些，无不折射出品牌营销理论的科学性与及时性。事实上，在国内大多数成功的医药保健品生产企业，都可探寻到品牌营销理论的光辉足迹。

【作者简介】

　　张继明，著名实战派营销策划专家，桑迪营销机购首席咨询官司，品牌营销实战理论创始人，《医药经济报》、《中国营销传播网》、《商界》等媒体营销专栏作家，撰写了中国第一本“保健品、OTC药品、化妆品”营销实战专著《谋定市场》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。
　　先后服务于三珠、安利、脑白金、清华紫光古汉等品牌，现为清华紫光古汉养生精，上海伊人净，交大昂立西洋品牌产席营销顾问，并担任多家药品、保健品、化妆品企业常年顾问。

【目录】

序一
序二
序三
上篇：市场研究
一品牌营销，中小企业制胜的利器
CI神话的淡出，BM时代的来临
BM时代的核心理念
BM时代的弄潮儿
BM时代的新秀
BM时代的品牌销售
BM时代的品牌传播
二保健品品牌构建纵览
三株：卷土重来未可知
恒寿堂：孤注一掷知名度
昂立：依托名校创市场
万基：立足洋参再延伸
红桃K：未雨绸缨塑形象
脑白金：礼品还能送多久
三OTC营销理念扫描
六味地黄：中药养生百家争鸣
金施尔康：每天健康就是“金”
力度伸：“预防”比“治疗”更重要
达克宁霜：脚气药也要创新
曲美：立志比保健品更“肥”
……
四化妆品营销模式透析
五保健品营销趋势
六OTC药品营销趋势
七化妆品营销趋势
八健康品营销的三大亮点
九健康品广告与营销的较量
十保健品如何走出“五载生命周期”
中篇：实战实例
一脑白金营销策划解密
二三株营销策划的功与过
三红桃K的营销策略
四可采的成功营销
五“伊人净”上海渗透战
六宝力维上市突围策略
七椰岛鹿龟酒的行销策略
八古汉养生精口碑营销
九喜凯西洋参打响品牌形象之战
十昂立西洋参红色旋风袭击礼品市场
十一三宝双喜打响产品转型营销战
十二“好心情”招商策划内幕
十三约会玫瑰汁的情感营销之路

下篇：策略实务
一保健品营销策略大盘点
二OTC营销策略大盘点
三化妆品营销策略大盘点
四健康品终端促销方略
五健康品市场督察方略
六健康品营销模式管理方略
七保健品健康品营销员操作实务
八营销员拜访客户八步管理法
九客户管理十步法则
十电视专题片制作技巧
十一新营销时代的品牌策略