中国服饰业加盟商业绩提升培训教材：高效卖场的狼性法则

图书标准信息

• 作者 刘超 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2006-10
• 版次 1
• ISBN 9787115151896
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页
• 字数 181千字

【内容简介】

　　本书介绍了SEC中研国际品牌管理咨询机构的专家们面对服装市场在终端决胜的局面总结出的“以狼性法则打造高效卖场”的理念。
　　书中将自然界的强者法则融入服装卖场之中，巧妙地讲解了相关从业人员应该遵循的基本原则。全书事例鲜明生动，阐述形象具体，对所有想打造高效卖场的企业都有借鉴意义。
　　本书读者对象为服装服饰商店销售员、导购员、销售管理者、专卖店店长等。

【作者简介】

　　刘超　SEC中研国际品牌管理咨询机构产品研发专员。
　　中文学士，曾做过人民教师。后辞职，辞职后从事图书公司编辑职务。现就职于北京中研国际品牌管理咨询公司。在这期间曾多次参加服装顾问项目的调研活动，并深入的了解了服装行业的发展状况。
　　中文专业的深厚功底，加上对服装行业的深入了解，便诞生出一部集服装与畅销感觉于一体的《高效卖场的狼性法则》一书。多年的编辑生涯，各类作品无数，主要作品有《哈佛MBA经理人手册》，《哈佛MBA管理制度与表格全书》，《积极心态的力量》、《富兰克林自传》、《奋斗史》、《金银岛》等。

【目录】

第一章　终端卖场物竞天择，适者生存
——狼族生存的7项定律
第一节　精力集中于目标顾客
第二节　注重细节，细节决定卖场成败
第三节　变通取胜，借力统驭
第四节　学习更多的卖场销售技巧
第五节　随时策划下一步，为卖场成功销售作准备
第六节　学习一切
第七节　善于从失败中总结经验
第二章　从导购到富翁
——狼道脱颖而出的10条黄金法则
第一节　志存高远，事在人为
第二节　尊重每个顾客
第三节　拥有强者心态
第四节　拥有坚强个性
第五节　主动自发，积极主动
第六节　讲诚守信
第七节　忠诚
第八节　敬业
第九节　积极思考的力量
第十节　耐性十足，等待机会
第三章　高效卖场梦幻团队的建设
——狼道团体精神的7种管理哲学
第一节　把个体劣势转为群体优势
第二节　无条件服从，没有任何借口
第三节　激励的力量
第四节　没有规矩，不成方圆
第五节　善于沟通
第六节　合作制胜
第七节　理解并化解冲突
第四章　终端卖场战略发展规划
——狼道发展壮大的3大战略
第一节　打造狼性卖场
第二节　当好领头狼
第三节　卖场狼阵策略
参考文献