下一轮趋势：掌控未来获利的关键

图书标准信息

• 作者 [英]海厄姆 著；王宏新、毛畅果 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787111318460
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 250页

【内容简介】

《下一轮趋势：掌控未来获利的关键》写到：当今世界变幻莫测，消费者行为的不断变化对全球性商业活动产生了越来越大的影响，并波及所有行业和市场。人们已逐渐意识到，从德芙到苹果、从麦当劳到可口可乐，全球各大品牌企业的成败与趋势息息相关。能否准确地了解和预测消费者偏好，事关企业生死存亡。
《下一轮趋势：掌控未来获利的关键》首创性地揭示了消费者趋势会如何发挥作用，告诉读者如何去发现消费者趋势，并且运用消费者趋势以赢得企业竞争优势。《下一轮趋势：掌控未来获利的关键》通过对趋势不同类型、驱动因素和预测方法的分析，对趋势营销予以全面诠释，能够帮助你预见、应对并最终获益于趋势。书中还有大量行业内部人士的评论与相关企业案例，可谓价值不菲！
《下一轮趋势：掌控未来获利的关键》让我们懂得，如何在一种新趋势变成主流趋势之前就发现它！唯有如此，你才能够更有效地找准消费者、拓展新市场、开发更多创新产品与活动，进而大幅提高企业利润，驱动企业在市场竞争中遥遥领先。

【作者简介】

威廉·海厄姆(WilliamHigham)，拥有深厚的市场营销背景，是一位经验丰富的趋势分析咨询师。作为一位公信度很高的专家，他曾承担过大量的趋势分析项目，并且长期从事趋势研究活动、编写趋势分析报告、组织趋势研讨班等。很多对趋势预测感兴趣的知名企业、经销商、媒体单位和会议组织者都深深地被他的观点所吸引。
他的企业客户包括：美国在线公司(AOL)，天空电视台(BSkyB)，西门子公司(Siemens)，SABMiller啤酒公司，扬·罗比凯广告公司(Yourig&Rubicam)，维珍集团(Virgin)，英国广播公司(BBC)，法国桦榭出版集团(Hachette)，巴克莱银行(Barclays)，英国帝亚吉欧饮料公司(Diageo)，百比赫广告创意公司(BBH)，百威啤酒(Budweiser)等。威廉·海厄姆还创办了“下一件大事”咨询公司(TheNextBigThing)，他的名字常常出现在媒体报道和与趋势相关的会议报告中。

【目录】

引言：预知成功
趋势篇
第一部分趋势的价值
1趋势的重要性
消费者的意义
变化的意义
趋势的含义
消费者趋势
2趋势的来龙去脉
当今趋势
变革加速
边界模糊
消费者为王
全球化
3趋势的影响力
市场效应
购买驱动
沟诵
分销
新市场
新产品
4趋势带来的好处
趋势即机遇
趋势即威胁
错失趋势
捕捉趋势
小结

第二部分一切源于趋势
5三个“什么”
趋势营销是什么
趋势营销不是什么
趋势营销过程是什么
6准备
聚焦未来
避免偏见
保持开放的心态
保持系统性
创新
7内部视角
趋势整合
趋势团队
趋势部门
8外包视角
趋势外包
趋势侦查员
趋势咨询顾问
小结

第三部分了解趋势
9趋势是怎样兴起的
趋势的起源因素
趋势起源因素的类型
10趋势的类型有哪些
趋势的特征
行为趋势VS态度趋势
微观趋势VS宏观趋势
国际趋势VS国内趋势
互相冲突的趋势
11趋势在哪里发生
行业
细分市场
12趋势与潮流
避免混淆
产生过程
准确识别
有效利用
小结
趋势营销篇

第四部分识别趋势
13找寻什么
研究什么
研究谁
何时研究
如何研究
14统计数据
查找数据
未来数据
原始数据
二手数据
检验数据
15观察数据
会议室
家里
大街上
网络
16媒体监测
如何监测
监测什么
小结

第五部分解释
17趋势传播
在哪里传播
谁在传播
如何传播
18驱动趋势的主动因素
辅助驱动因素
需求驱动因素
19驱动趋势的被动因素
被动驱动因素
恒定因素
循环因素
推算因素
混乱因素
20预测趋势
趋势预测
绘制趋势图
小结

第六部分实施
21说服公司
描述需求
介绍驱动因素
展示类型
表达技巧
22确定战略
隐含的决策
共同的决策
正式的决策
23对我们的启示
明确目的
选择参数
24从理论到实践
实施过程
对趋势的反馈
下一步走向
小结

后记：今天，明天
附录：趋势营销在行动
传统化趋势
聚集趋势
新中老年趋势