B-to-B电子商务

图书标准信息

• 作者 费小琳 著；纳拉扬达斯 编；陈运涛 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2003-12
• 版次 1
• ISBN 9787300048383
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 252页
• 正文语种 简体中文
• 丛书 哈佛商学案例精选集·实务系列

【内容简介】

　　B-to-B是电子商务的一个主要门类。在这个领域竞争，不但要有对行业发展趋势的洞察，而且要有从产品创意到产品交付的全程掌控能力，这就要求B-to-B电子商务的业者具有极高的素质。
　　精读本案例集，您将发现：
　　◆电子商务的大潮涌来时，曾令多少传统行业巨头为之胆战心惊，即使艾睿这样的领袖级公司也不例外。
　　◆B-to-B电子商务的涉及面如此之广，绝不仅仅是办一个网站那么简单。这就是为何商务旅行网要借助于罗森柏斯国际旅行社这样的巨头的服务优势。
　　◆电子商务之花绽放之时，常常可以抹去传统行业为之烦忧但束手无策的“痛点”。难以想像，缺少了市软公司的线索管理软件，B-to-B电子商务怎么能够进行得下去呢?顺便提一句，该公司所揭示的营销活动中的线索管理，我国的许多营销业者还未曾知闻。
　　◆对于那些有志于网络电子培训者，数字思考公司的做法不可不详加揣摩。
　　◆而自由市场在线公司从事的改变行业“意识集”（mindset）的工作，更是令人不可小觑，因为从此人们必须考虑行业的第六种竞争力量。
　　◆垂直网所面临的在把业务做精和做广之间的抉择，其借鉴意义己不局限在B-to-B领域内了。
　　◆最后，如何把握B-to-B电子商务领域的百花齐放呢?读了S.卡普兰和M.萨沃尼的《电子交易中心：新B-to-B市场》这篇纲领性文献，想必您将折服于大师的洞察力。
　　在因特网经济卷土重来的今天，我国的电子商务业者有必要审视上一波电子商务大潮中的规律性的东西。我们衷心祝愿，读者在精研上述案例的同时能够触类旁通，在B-to-B领域中大显身手。

【目录】

艾睿电子公司
罗森柏斯国际旅行社与商务旅行网
市软公司
数字思考公司：构建销售队伍
电子交易中心：新B-to-B市场
自由市场在线公司
垂直网