分销渠道管理（第3版）

图书标准信息

• 作者 胡介埙 编
• 出版社 东北财经大学出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 3
• ISBN 9787565420566
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 289页
• 字数 390千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪高等院校市场营销专业规划教材

【内容简介】

　　《分销渠道管理（第3版）》共五个部分，分为11章。“第一部分概论”，即第1章，对渠道管理的基本理论作了概括性的介绍。“第二部分分销渠道的组织”，包括第2～3章，介绍分销渠道的组织结构模式，并对分销渠道成员进行分析。“第三部分分销渠道设计”，包括第4～5章，介绍分销渠道的设计原理和渠道成员选择有关的问题。“第四部分分销渠道运作管理”，包括第6～10章，讨论分销渠道的权力、激励与控制，渠道冲突与合作管理，渠道管理中的营销组合问题，渠道物流与信息管理，以及渠道绩效的评价。“第五部分分销渠道管理实务”，即第11章，讨论不同行业和产品分销渠道的构建。
　　《分销渠道管理（第3版）》是为市场营销和工商管理专业的本科生所写的，当然也完全适合这些专业的研究生。工商企业和其他组织中与渠道管理活动有关的人员，也能从《分销渠道管理（第3版）》中获得所需要的系统知识。企业经理人员也能够从《分销渠道管理（第3版）》中获得有关渠道管理的专业知识。

【目录】

第一部分概论
第1章分销渠道管理概论
学习目标
1.1分销渠道概述
1.2分销渠道的功能、功能流和参与者
1.3分销渠道的管理
1.4影响渠道的环境因素分析
本章小结
主要概念
基本训练

第二部分分销渠道的组织
第2章分销渠道的组织结构模式
学习目标
2.1传统分销渠道
2.2垂直分销渠道
2.3水平分销渠道
2.4复合分销渠道
2.5分销渠道体系的演变和发展趋势
本章小结
主要概念
基本训练
第3章分销渠道成员分析
学习目标
3.1批发商
3.2零售商
3.3连锁与特许经营渠道成员
3.4无店铺分销渠道及其成员
本章小结
主要概念
基本训练

第三部分分销渠道设计
第4章分销渠道的设计
学习目标
4.1分销渠道战略的规划和渠道设计
4.2渠道设计：确定渠道设计的需要、目标和任务
4.3渠道设计：开发可选择的渠道结构
4.4渠道设计：评价影响渠道结构的因素
4.5渠道设计：选择“最佳”渠道结构
本章小结
主要概念
基本训练
第5章分销渠道成员的选择
学习目标
5.1渠道成员选择的重要性、原则和步骤
5.2确定潜在渠道成员的名单
5.3评价和选择渠道成员
5.4吸引和获得渠道成员
5.5渠道成员的认证和培训
本章小结
主要概念
基本训练

第四部分分销渠道运作管理
第6章分销渠道的权力、激励与控制
学习目标
6.1渠道中的权力管理
6.2渠道激励
6.3渠道控制
本章小结
主要概念
基本训练
第7章渠道冲突与合作管理
学习目标
7.1渠道冲突概述
7.2分销渠道冲突的原因
7.3分销渠道冲突的解决办法
7.4渠道窜货及其对策
7.5渠道战略联盟管理
本章小结
主要概念
基本训练
第8章渠道管理中的营销组合问题
学习目标
8.1产品决策与渠道管理
8.2定价决策与渠道管理
8.3促销决策与渠道管理
本章小结
主要概念
基本训练
第9章渠道物流与信息管理
学习目标
9.1渠道物流与物流管理
9.2物流和供应链管理技术
9.3渠道信息管理技术
本章小结
主要概念
基本训练
第10章渠道绩效的评价
学习目标
10.1渠道绩效评价概论
10.2渠道整体绩效的评价
10.3渠道成员绩效的评价
本章小结
主要概念
基本训练

第五部分分销渠道管理实务
第11章不同行业和产品分销渠道的构建
学习目标
11.1快速消费品分销渠道
11.2耐用消费品分销渠道
11.3服务业分销渠道
11.4IT和高科技产品分销渠道
本章小结
主要概念
基本训练

主要参考文献