招商兵法 管理实务 李伟英
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北京丰台
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作者李伟英
出版社工商联
ISBN9787515823324
出版时间2018-08
版次1
装帧平装
开本16
页数210页
定价42元
货号404_9787515823324
上书时间2025-01-06
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商品详情
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目录：
部分 招商筹备期——策划先行
章 摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 012
坚决不做一锤子买 016
第二章 定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 022
招商，适合的才是好的 028
第三章 项目包装，的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 038
优势策划，亮出特有风采 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 054
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” 058
强效绩效核机制激活招商团队活力 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 065
第二部分 招商实行期——策略执行
第五章 资源整合，有效利用招商渠道
助力品牌，实时互动提升招商效果 070
引爆直播，将企业招商活动效果大化 079
玩转招商，打造微商帝国 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 122
捕捉和识别经销商的成交信号 128
审时度势，掌握佳报价 134
好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 138
第七章 创新招商方式，让招商成交
招商小白课：“杀熟” 146
见证是为经销商“洗脑”的好方法 149
体验胜于雄辩 154
“借势”“造势”才更容易成功 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” 165
善用人的力量 170
想做赢家，先做专家 173
第三部分 招商维护期——养商护商
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 180
积极引导并参与市场运作 184
消除经销商的后顾之忧 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 198
经销商合作关系的管理与维护 208
内容简介：
这是一本经管类图书。招商是一项具有系统的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实，能对招商人员在各个环节上能力的提升有的帮助
作者简介：
李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。
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