裂变增长:快速创造规模化用户 市场营销 施襄、杨嘉伟
产品是运营出来的，用户裂变的实战方法，帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，提供详细的用户裂变作指导，实战分享用户裂变系统，用全局策略引爆用户增长
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作者施襄、杨嘉伟
出版社清华大学出版社
ISBN9787302528319
出版时间2019-09
版次1
装帧其他
开本16
字数238千字
定价59元
货号xhwx_1201949288
上书时间2024-12-31
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商品详情
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- 正版特价新书
- 商品描述
-
主编：
"核心知识案例式讲解，实战分享用户裂变系统
从认知、转化到裂变增长，全链条作
基于数据、增长导向的独角兽营销新思维
以增长为驱动的营销策略，用全局策略引爆用户增长"
目录：
部分
为什么它们能成为独角兽？
章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002
一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4个月销售500万杯 >>> 002
二、flix（奈飞）：快速转型成为1600亿美元市值的巨头 >>> 007
第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011
一、“独角兽”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011
二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016
三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021
四、为什么你没有成为独角兽？—本质是“全局营销效率差” >>> 024
第二部分
全局爆裂营销—从认知、转化到增长，快速创造规模化用户
第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030
一、营销原型3要素 >>> 030
二、模式1：从用户到产品 >>> 035
三、模式2：从产品到用户 >>> 039
第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044
一、着眼于用户转化旅程 >>> 044
二、爆裂开始：从心智启动 >>> 048
三、爆裂进行时：早期的用户转化，成功闭环 >>> 053
四、爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 057
第五章 爆裂开始：从用户心智认知开始 >>> 063
一、认知爆裂工具一：定位 >>> 063
二、认知爆裂工具二：品类策略 >>> 069
三、认知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076
四、认知爆裂工具四：品牌名称 >>> 081
五、认知爆裂工具五：视觉锤 >>> 088
六、认知爆裂工具六：内容运营 >>> 097
七、认知爆裂工具七：产品包装 >>> 105
第六章 爆裂进行时：早期用户转化，成功闭环 >>> 114
一、用户转化模型：从认知到购买的关键过程 >>> 114
二、转化爆裂工具一：广告的效率 >>> 119
三、转化爆裂工具二：线下活动的效率 >>> 123
四、转化爆裂工具三：线上活动效率 >>> 127
五、转化爆裂工具四：销售的效率 >>> 130
六、转化爆裂工具五：线上渠道的效率 >>> 133
七、转化爆裂工具六：线下店面的效率 >>> 138
八、转化爆裂工具七：社交媒体的效率 >>> 142
九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估（流量大小vs质量高低） >>> 145
第七章 爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 150
一、用户规模化增长模型：低频到高频，存量带增量 >>> 150
二、规模化增长战略一：拉新 >>> 155
三、规模化增长战略二：复购 >>> 158
四、规模化增长战略三：裂变 >>> 162
五、运营规模用户流量池 >>> 166
第三部分
行动：成为爆裂独角兽
第八章分析品牌价值网络 >>> 174
一、维：横向分析上下游产业链 >>> 174
二、第二维：纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177
三、第三维：从时间维度追溯品牌dna 与愿景 >>> 181
第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190
一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190
二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201
三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206
四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209
第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217
一、增长为目标导向 >>> 217
二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221
三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224
附录 >>> 229
附录1 营销活动策划方案表 >>> 229
附录2 营销活动实施方案表 >>> 230
附录3 营销监核表 >>> 231
附录4 营销人员能力核表 >>> 232
附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233
附录6 线下门店情况调查表 >>> 234
附录7 来店客户调查分析表 >>> 235
附录8 竞争门店比较表 >>> 236
附录9 门店促销活动计划书 >>> 237
附录10 销售效率分析表 >>> 238
附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239
附录12 产品分析表 >>> 240
附录13 产品营销分析表 >>> 241
附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242
参文献 >>> 243
内容简介：
在比较低的客单价及低购买频率的背景下，一对一的销售模式已经慢慢失效。而且娱乐至死的呼声也越来越高，越来越多的线上娱乐app占据了用户大量的时间，导致流量的价格越来越高。如何解决用户快速的几何增长，快速获得流量，并成功变现，是营销人员都在思的问题。
为了帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变作指导，包括裂变之前的认知、工具、方等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有可作的内容，可以帮助运营者有效获得流量。
另外，本书对裂变方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学的内容。本书通过理论式的讲解和案例模板的方式，非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营人员学。
作者简介：
"施襄，本名施枢标，市场营销及项目管理顾问。新媒体大数据台微指数创始人，ridiculou数字营销ceo，服务过阿里巴巴、腾讯、奇虎360、搜、百事可乐等牌。曾供职众安在线。天津卫视非你莫属节目bo团成员。
杨嘉伟，本名杨炜。曾在创业板基础软件龙头企业东方通、软件台领先品牌普元，以及产业互联网巨头亚信担任市场部高管职位。熟悉b2b、b2c不同业务类型营销模式，以及初创品牌、成长品牌、集团品牌不同成长阶段的营销运营思路。曾带领团队获得2015年度forreter “数字营销奖（b2b类）”。"
精彩内容：
如果说创建品牌像修建巴比伦塔，那么讨论如何让品牌生而不凡是
建造它起点的那块基石。后人仰视成为明珠的那些品牌，它们在诞生的初，
往往会隐含一些符合成则的基因，这些基因不易被发现，但一旦被发现，
能带领企业走向成功。
如果对商业世界进行分类，可以简单地理解成产品的世界和品牌化产品
的世界，而两者之间重要的区别是——是否基于认知去设计。产品的世
界，无关认知，仅仅提供必要的功能价值，这在稀缺经济时代毫无压力，但
在竞争激烈的，这种仅仅以产品为核心的运营模式其生存空间是十分有
限的。
现在，不少公司都在抱怨：为什么产品不出去？为什么形成品牌以后，
无法取得用户的信任？为什么转化率和复购率一直非常低？为什么团队不给
力，业绩迟迟上不去？其实，这些问题的根源无外乎以下几点：
（1）不重视产品的开发与设计，没有进行宣传和推广；
（2）没有占用户的心智和认知；
（3）忽略客户的转化旅程，增长战略较差；
（4）缺乏快速创造规模化用户的爆裂能力；
（5）团队没有以增长为导向，也没有用数据做驱动。
快速创造规模化用户
ii
基于以上这些问题，笔者以如何才能裂变增长用户为主线，创作了本书，
并希望读者在阅读本书以后，能够有一个清晰的认知：要创新营销模式；要
意识到爆裂的重要；要学会利用合适的方法解决上述问题。
在渐趋激烈的竞争当中，企业要占先机才能独占鳌头，霸占一方市场。
一些公司对爆裂营销赞不绝，并凭借该策略走上了一条快展的通道。
但是必须要承认的是，这样的公司毕竟是少数，而且其做法也不能直接借鉴。
所以，读者还是要在审视自身现实情况的基础上选择真正适合自己的和
规则。
笔者用丰富的知识积累和多年的实践经验，浓缩成这本书奉献给每一位
读者。书中不仅囊括了大量的知识，还有很多精心制作的图表，做到了图文
并茂。在文字内容方面，本书也力求诙谐幽默、浅显直白，可以让读者在轻
松愉快的氛围中学到东西。此外，本书为读者提供了很多非常有价值的
“干货”，通过对本书的学，读者可以迅速创造出规模化用户。
本书内容丰富，案例充实，采用的案例多数都非常经典，也十分新颖。
通过这些案例，读者可以深刻了解其成功背后的理论意义和实战。我相
信，本书的学之旅定会是一段非常的体验。
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