对手——大项目售前售后的30种实战市场营销张志//萧秋水//宋利|

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北京丰台

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作者张志//萧秋水//宋利|

出版社机械工业

ISBN9787111286264

出版时间2009-10

版次1

装帧平装

开本16

页数278页

定价69元

货号304_9787111286264

上书时间2024-12-30

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商品描述: 目录：

前言

投我以木桃，报之以琼瑶——写在二次加印时

章售前实战技能

1.1自我定位1

1.1.1选择好起点1

1.1.2先活下来才有机会3

1.1.3从销售经理到项目导演4

1.1.4选好搭档7

1.1.5好心态才能做长线 8

1.1.6修炼气质提升魄力 9

1.1.7流程是条咬人的 11

1.2寻找客户13

1.2.1挖出目标客户13

1.2.2善于找到市场共15

1.2.3不打无准备的仗16

1.2.4做好商机评估18

1.2.5省钱才是硬道理19

1.3销售策划20

……

内容简介：

越过对手：大项目售前售后的30种实战系统结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司察、用户察、高层公关、答标报价、洽谈。
售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
越过对手：大项目售前售后的30种实战侧重实战、案例丰富、文风实。可供各行业项目经理及实施人员参。