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谈判大中专文科经管王方主编

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北京丰台

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作者王方主编

出版社东北财经大学出版社

ISBN9787565425646

出版时间2017-02

版次1

装帧平装

开本16

页数253页

字数370千字

定价30元

货号xhwx_1201505995

上书时间2024-12-25

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 目录：

项目一谈判认知/1
任务一谈判的发生/2
任务二谈判的类型与步骤/10
任务三谈判模式/19
项目二谈判准备/29
任务一谈判背景分析/30
任务二谈判地点选择与布置/43
任务三谈判计划制订/48
项目三谈判开局/61
任务一谈判开局气氛营造/62
任务二谈判开局策略实施/70
项目四谈判磋商/82
任务一谈判实力对抗/83
任务二谈判让步策略/97
任务三谈判僵局处理/105
项目五价格谈判/116
任务一谈判报价/117
任务二价格磋商/127
项目六谈判语言沟通/143
任务一谈判叙述/144
任务二谈判提问与答复模拟/155
项目七合同谈判/171
任务一合同谈判程序/172
任务二合同形式与内容/184
项目八国际谈判/201
任务一国际谈判准备/202
任务二国际谈判进行/207
任务三国际谈判善后/217
项目九谈判礼仪/232
任务一谈判礼仪准备/233
任务二谈判礼仪实施/242
主要参文献/254

内容简介：

21世纪高职高专改革创新教材市场营销类:谈判是为适应新月异的现代活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质的要求而编写的，它立足于提高的整体素质和综合职业能力，在认真结传统的谈判理论与实务教材优缺点的基础上，突出实战训练，力求准确简单地介绍谈判的过程和主要方法，同时形象化、流程化地将谈判作技能以具体的作任务形式展现出来，有利于对所学的知识技能的理解和吸收，避了传统教材只解释知识，不传授技能，更不进行大量实训的缺点。