微商手记 管理实务 张海航
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作者张海航
出版社机械工业出版社
ISBN9787111507635
出版时间2015-07
版次1
装帧平装
开本16
页数237页
定价59元
货号xhwx_1201135852
上书时间2024-12-24
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目录：
序
前言
part1 篇
干货分享篇
01 无微不商，我们这样看微商
1.1 大咖看微商
1.2 我眼中的微商
1.2.1 到底什么是微商
1.2.2 微商与的关系
1.2.3 三个阶段看微商
1.3 线上社交关系也能产生商业价值
1.3.1 人脉圈体现的核心价值
1.3.2 社群的作用
1.3.3 强服务、弱营销是微商的核心
1.3.4 去（泛）中心化的电商未来
1.4 微商的产品定位
1.4.1 微商行业发展速度
1.4.2 高复购率：“产品为王”
1.4.3 消灭货从我做起
1.5 微商仍处于蓝海阶段
1.5.1 微商风也是风
1.5.2 微商团队造风
1.6 自媒体到自明星到自品牌
02 社群时代
2.1 社群是什么？
2.1.1 社群的人际关系特征
2.1.2 社群的价值
2.1.3 社群的玩法
2.2 社群的商业化之路
2.2.1 社群商业化的三个方向
2.2.2 社群商业化运作方法
part2 第二篇
案例实战篇
当“兼职”遇上“微商”：
团队运作化妆品，轻松月入200万
标签 兼职 团队运作 化妆品 面膜
85后，遇“超女”圆了梦，
遇微商再圆创富梦
标签 85后 创业 化妆品
“煤都”学子做微商，
大三伊始便月入6千
标签 90后 护肤品 服装 鞋帽
实体店老板的逆袭：
5个月组百人团队，1个月赚2万佣金
标签 80后 创业者 团队运作 服装
90后“小吃货”吃穿，
14年生月入5万
标签 90后 创业者 零食 服装
90后研女巧面膜，
凭良心做微商月入百万
标签 90后 研女 护肤品
从美容学徒到微商大咖，
创始人解密懒美人成功档案
标签 创业者 团队运作 护肤品 面膜
hr兼职微商3个月，
果皂已月入1万多
标签 兼职 上班族 果皂
90后生微商创业，
仅1年组团队月入100万
标签 90后 生 创业 团队运作 品 化妆品
80后农村妹代理韩束，
初中生照样入3万
标签 80后 创业 团队运作 化妆品
从排斥到兼职月入20万，
艺术监解密自己的微商生意经
标签 兼职 团队运作 美容产品
全职宝妈立志不做“黄脸婆”，
翡翠微商1月流水100万
标签 宝妈 创业 品
为梦想90后辞职化妆品，
组团队一个月流水近70万
标签 90后 创业 团队运作 化妆品
小学教师兼职微商流水账：
5个月，面膜，百人代理，月入50万
标签 兼职 团队运作 面膜
90后兼职化妆品，
6个月小微商月入4万元
标签 90后 生 兼职 化妆品
好村官带村民共同致富，
蜂蜜年增收突破20万
标签 村官 兼职 食品
70后骨辞职做微商，
干果2个月营收直逼10万
标签 70后 创业者 土特产
从0收入到每月5万流水，
无工作女孩儿做微商逆袭
标签 创业者 团队运作 面膜 阿胶
国企女孩任代理韩恩百雀羚，
90后兼职月轻松创收1万
标签 90后 兼职 化妆品
宝妈解密面膜微商，
月入30万仅是开始
标签 宝妈 团队运作 面膜
90后面膜月入8万，
“败家女”做微商仅仅半年
标签 90后 兼职 化妆品
vivi朵妈团队：
创始人自曝小面膜月入100万的秘密
标签 宝妈 团队运作 面膜 化妆品
从到微商，
90后辣妈内衣月入10几万
标签 90后 宝妈 内衣
aigele辣妈团队：
50人团队创200万月流水
标签 宝妈 团队运作 护肤品
追梦军团：
千人全职妈妈团立志人均月入10万
标签 宝妈 团队运作 面膜
小飞象留学本做，
找产品吸异国微商生意经
标签 化妆品 美容产品
不满利润10万创立品牌？美，
只为自己代言我是微商女王
标签 创业者 团队运作 化妆品
薇ceo、微商女人邦创始人
告诉你如何月入100万
标签 创业者 团队运作 化妆品
两个公司负责人，
兼职做微商月入20万
标签 90后 兼职 团队运作 面膜
2520团队：
大也能轻松月入10几万
标签 90后 大 团队运作 零食
90后学霸留学韩国，
做月入10万是任
标签 90后 大 护肤品 化妆品
女王国际：
创始人自解组百人团队、做成功微商之秘
标签 创业者 团队运作 护肤品
糖小妞团队：
从“高投入”向“高收益”微商的转型
标签 85后 宝妈 团队运作 多产品运作
田田家族：
从“北漂”到微商“大咖”，田田亲传微商修炼之道
标签 创业者 团队运作 自媒体
童无忌巧遇芊纪堂，
80后月入50万
标签 80后 创业者 护肤品
丸子团队：
90后队长教你玩转微商团队
标签 90后 兼职 面膜
大自组10人团队，
90后也可月入6万
标签 90后 团队运作 面膜 化妆品
借助15年珠宝从业经验，
轻松组700人团队玩转微商
标签 创业者 b轮融资 珠宝业
瑾秀珠宝：
和田玉熊市逆袭，经营半年月流水破百万
标签 海归 创业者 品
内容简介：
张海航编著的微商手记(39位成功微商的经验谈)在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有牌企业主和创业者，有和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识包含在其中。 这本书在形式上也独树一帜，采取了自述、采访和点评相结合的形式，轻松活泼，读起来非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，讲述他们做微商的心路历程和他们认为有借鉴价值的心得体会；然后是本书作者对他们的采访，作者根据微商的知识体系和每一位微商的具体情况，准备了若干有代表的问题，让他们通过回答这些问题将宝贵经验和真知灼见融入其中，这也是他们对自我成功的核心结，十分宝贵；后是本书作者的点评，作为微商领域的专家和领物，本书作者对每一位微商进行了有针对的点评，能起到画龙点睛的作用。
作者简介：
张海航（笔名：海乘风） 海归硕士，微商领域的先驱者和实践者，知名自媒体人，意莎蔻彩妆品牌联合创始人、淘课英语在线外教一对一台创始人、微推网络创始人。 对互联网和移动互联网有深入的认识，擅长网络营销和品牌策划，对电子通讯也有深入的研究。 主要成功案例： 创办的企业入围2014年i黑马创业大赛决赛 策划七匹狼世界杯营销专题 策划厦门黄则和营销全案 参与策划好邻居营销全案 参与策划韩恩化妆品推广 参与百雀羚气韵微商渠道扩展
精彩内容：
人生在于不断挑战自我，我一直在遵循这一法则，试图让“事情”变得更有趣一些。
我们的次创业是在“在线教育”市场。我和合伙人把做贸易淘到的桶金投到新公司里面。公司开设的课程中，涉及互联网的有两个：个是如何确定产品的好坏，第二个是如何进行营销。恰恰是因为这两个课程让我们成为了早接触微商的一批人。
刚开始创业的时候确实很难，那时已经开始走向没落，移动互联网新媒体正在崛起。初，我们把很多英语学者的筛选了出来，然后将他们加为好友。多的时候，我们维护了80万的朋友圈，100个500人群，当时我们发现群的活跃程度远低于群。所以我们把重点慢慢转向了。
我们受惠于，算得上早期的微商，也正是由于，我们在残酷的市场上活了下来。后来，结交了很多做微商和微营销的朋友，受到他们的影响，我们开始对微商做数据研究。初在做大数据的时候还有另外的一个团队和我们一起钻研算法和推广方法。后，我们坚持了下来，做了前期的微商数据准备工作，通过不断的努力，我们在微商渠道成功盘了很多品牌。
而另外那个团队的微商切入点是销售各种用和食品，可是好景不长，后以失败告终。现在结起来发现，他们初的方向与现在的市场发展方向有很大的偏差。
在2014年，作为一线从业人员，我们真正感受到了微商给我们带来的变化，所以我们快速转型并正式进入微商渠道。2014年我们成立了自己的微商渠道盘团队——yeakor意莎蔻。
微商风来临了，但是似乎这个风的风刮得太大了，如果时间点不对或起飞后方向把握不准确，都会摔得支离破碎。幸运的是，我的团队起飞前有了前期的数据支持，但是很多人不会像我一样幸运。为了帮助更多准备起飞的微商，我决定专门出版一本书。我希望通过这本书能让更多的人了解微商，帮助更多的微商团队和准备布局微商渠道的品牌商真正认清微商，从而把握好起飞的时间点和起飞后的方向。我希望通过这本书告诉大家，微商不单单是电商，更多的是营销、o2o布局、新型电商，微商这个高价比的台和渠道，可以和运营、推广甚至品牌本身相结合。我希望通过这本书尽可能多地把我的盘经验、落地经验及几十位一线微商的成功经验分享给大家，以解答更多微商从业者的疑惑。
如果你属于下面某一类人群，那我相信这本书会在某些方面帮到你。
打算进入或已经进入微商渠道的品牌商
欲转型的传统企业家
选择创业路的小微创业者
开拓新渠道的自有品牌供应商
进军移动互联网的新锐微商
勇于展示自我的企业白领
脚踏实地、仰望星空的当代大
相夫教子不得不放弃原有事业的家庭主妇
所有的微商团队
开设相关课程的院校师生
写书是一件很辛苦的事，写一本能真正帮到读者的书更是苦上加苦，再加上时间较为仓促，所以书中难会有一些错误，希望发现不妥之处的读者能与我联系，大家一起交流、探讨，一起进步。我的号为hai19890916，我将尽快为你提供满意的。如果你有更多的宝贵意见或建议，请发送邮件至516689935@.，期待能得到你的真挚反馈。
我的团队中的小伙伴陪伴我走过了很多年，我由衷地感谢他们，是他们在我困难的时候陪我一起奋斗。
黄玉明帮助我们采访了很多微商从业人员，加快了本书完成。感谢他的
付出。
另外，很多朋友帮助我梳理了本书的思路，并给予了很多中肯的建议，在这里我对他们真诚地说一声谢谢（排名不分先后）：易ceo徐扬，风投女王徐新，微商导师、知名自媒体人凌教头，长虹资本合伙人陈昕， 叶子母婴创始人叶子，新媒体运营者和实践者王易，女王城堡创始人陈彬彬， 微商幕后盘手，aigele创始人张双双，天下财富董事长、天使投资人张国南，简爱珠宝创始人杨玲，机械出版社策划编辑杨福川和孙海亮。
后感谢所有配合我们采访的微商们，你们是真正奋斗在一线的创业者，是我们的榜样，从你们身上我感受到了“生命不息，折腾不止”的真谛。
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