国际谈判 市场营销 作者
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作者作者
出版社中国科学技术大学出版社
ISBN9787312032240
出版时间2013-08
版次1
装帧平装
开本16
页数280页
字数343千字
定价30元
货号xhwx_1200756661
上书时间2024-12-24
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商品详情
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目录：
前言
模块一 国际谈判基础知识认知模块
学情境一 国际谈判概述
任务一 认识国际谈判
任务二 国际谈判的基本要素
任务三 国际谈判的原则
学情境二 国际谈判的类型
任务一 按照谈判规模和主体分类
任务二 按照谈判内容分类
任务三 按照谈判态度和方针分类
任务四 按照谈判形式和地点分类
学情境三 国际谈判的组织
任务一 国际谈判成员应具备的素质
任务二 国际谈判人员的分工
任务三 国际谈判人员的组织
学情境四 国际谈判的心理自控
任务一 国际谈判中谈判者的基本心理要素
任务二 谈判中的心理和心理挫折
模块二 国际谈判任务准备模块
学情境五 国际谈判礼仪
任务一 国际谈判见面的礼仪
任务二 国际谈判过程的礼仪
任务三 国际谈判中仪表服饰礼仪
学情境六 国际谈判沟通与表达的
任务一 国际谈判语言的类型与禁忌
任务二 国际谈判语言沟通
任务三 国际谈判行为沟通
学情境七 世界主要地区的商业惯与谈判风格
任务一 美洲地区的商业惯与谈判风格
任务二 欧洲地区的商业惯与谈判风格
任务三 亚洲地区的商业惯与谈判风格
任务四 其他地区的商业惯与谈判风格
模块三 国际谈判任务过程模块
学情境八 国际谈判的准备阶段
任务一 国际谈判的信息收集
任务二 国际谈判的方案制定
学情境九 国际谈判的开局阶段
任务一 开局阶段的气氛控制策略
任务二 谈判开场陈述与摸底策略
任务三 谋取谈判主动权策略
学情境十 国际谈判的磋商阶段
任务一 国际谈判中的报价策略
任务二 让步阶段的策略与
任务三 处理磋商过程中的僵局策略
学情境十一 国际谈判的签约阶段
任务一 促成签约的策略
任务二 国际谈判签约的内容
任务三 国际谈判签约的仪式
参文献
内容简介：
国际谈判/普通高等学校经管类精品教材以国际活动为载体，较为全面、深刻地阐释了国际谈判的基础知识、准备工作、一般构成、程序及。
全书共分为11个学情境：国际谈判概述；国际谈判的类型；国际谈判的组织；国际谈判的心理自控；国际谈判礼仪；国际谈判沟通与表达的；世界主要地区的商业惯与谈判风格；国际谈判的准备阶段；国际谈判的开局阶段；国际谈判的磋商阶段；国际谈判的签约阶段。每个学情境均配有知识目标、技能目标、导入案例、小案例、小资料、实训题、思题、拓展训练等模块，可以帮助更好地掌握相关知识和技能。
国际谈判/普通高等学校经管类精品教材可作为普通高等院校经管类及相关专业的教材，同时也可供广大经济工作者参。
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