推销实务大中专文科经管岳贤编

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北京丰台

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作者岳贤编

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300290881

出版时间2021-03

版次1

装帧平装

开本16

页数276页

字数361千字

定价39元

货号109_9787300290881

上书时间2024-12-19

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商品描述: 目录：

项目一推销认知与准备

任务1 推销认知

任务2 推销准备

项目二客户分析与开发

任务1 客户分析

任务2 客户开发

项目三推销接近与洽谈

任务1 推销接近

任务2 推销洽谈

项目四异议处理与成交

任务1 异议处理

任务2 推销成交

项目五销售跟踪与管理

任务1 销售跟踪

任务2 销售管理

参文献

内容简介：

本书主要根据关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思推销在他们创业成功中扮演的角。书中还选用了大量真实的案例故事，参意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。本书可作为高职高专在校学推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学参。

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